Менеджер B2B-продаж IT-решений

Аккредитованная ИТ-компания предлагающая решения для финансового сектора, сложные, высоконагруженные системы ДБО и Личные кабинеты, и др. которые ежедневно используют миллионы клиентов банков России и СНГ.

Ищем Двигателя продаж, который будет выстраивать стратегические партнерства и напрямую влиять на цифровую трансформацию банковского рынка.

А именно:

• Разработка и реализация стратегии захвата рынка в своем сегменте.
• Сегмент - крупные и средние банки РФ (30-150 по активам) и ведущие банки СНГ, что отражается в экономике сделок: цикл около 8 месяцев, средний чек - порядка 25 млн рублей.
• Полный цикл продаж флагманских B2B-решений «под ключ» — от анализа рынка и первого контакта, до выхода на лицо, принимающее решение (С-уровень) и заключения контракта с передачей проекта команде внедрения.
• Выявление/ анализ целей клиента, формирование на их основе ценности нашего предложения на базе наших технологий.
• Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и переговоров на уровне IT-директоров, руководителей бизнес-направлений, зампредов и председателей правления банков.
• Построение и аналитика воронки продаж, отражение всей деятельности в CRM, подготовка отчётности, формирование предложений к изменению.
• Подготовка и публикация кейсов, экспертных статей. Выступление на профильных мероприятиях и вебинарах как спикер от компании.

Требования:

• Опыт успешных сложных B2B-продаж IT-решений / технологичных услуг от 5 лет.
• Обязательно: подтвержденное портфолио сделок в банковском секторе со средним чеком от 15 млн руб.

• Опыт выстраивания отношений с нуля через ценность для клиента опираясь на тренды в финтехе и ДБО, а не через «фичи продукта».
• Предпринимательский подход. Вы понимаете, что такое P&L вашей деятельности. Вам нужна возможность применения навыков и инструментов, а не регламент. Вы сами строите процесс от и до.
• Умение говорить на одном языке с техническими специалистами и бизнес-заказчиками.
• Умение высказывать и принимать конструктивную критику, спокойно и аргументированно отстаивать свою точку зрения.

Условия:

• Максимальная связь результата и вознаграждения. Фиксированный оклад + высокий процент от закрытых сделок привязанный к воронке и бонусы за выполнение процессных KPI. Ваш доход прямо и немедленно зависит от вашей эффективности.
• Вы сами планируете свой день, стратегию и инструменты. Мы даем продукт, экспертизу и полную поддержку на этапе внедрения.
• Выбор подходов, ответственность и влияние. В перспективе возможен переход на позицию Head of Sales с управленческим функционалом.