Менеджер по продажам

Работа с существующей клиентской базой: звонки, встречи;

Консультирование по продукту, проведение встреч, переговоров и презентаций, отгрузка товара, контроль дебиторской задолженности;

Подготовка коммерческих предложений и необходимых данных для заключения договоров, ведение и закрытие сделок;

Взаимодействие с клиентами из отраслей (в т.ч. поиск): дорожностроительная, золотодобыча, земляные работы, открытые горные работы, полигоны ТБО и т.п. – везде, где используется спецтехника;

Планирование (прогнозирование) продаж;

Активный поиск новых потенциальных клиентов: холодные встречи, холодные звонки, участие в выставках, участие в обучении менеджеров по продажам спецтехники и партнеров (дилеров);

Формирование недельных/месячных/квартальных/годовых отчетов по личным лидам/продажам; формирование отчетов по активности – количество звонков, встреч, писем);

Анализ рынка и конкурентного окружения: сбор информации о конкурентах, их предложениях, обратная связь от рынка.

Важен опыт работы в сегменте В2В, готовность к «полевой» работе (касательно СЗФО – удаленная работа), знание/понимание рынка спецтехники.