Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

ООО "Товары для сетей" — быстрорастущая FMCG-компания, импортер безалкогольных напитков.

На рынке с сентября 2023 года, работаем с зарубежными поставщиками, развиваем продажи через федеральные торговые сети.

Компания находится в фазе активного роста и сейчас находится в активном поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который поможет нам в масштабировании присутствия и развития действующих показателей по продажам.

Обязанности:
— Проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью согласования максимально выгодных коммерческих условий;
— Контроль над выполнением условий контрактов;
— Расширение ассортиментной матрицы присутствия;
— Поиск решений по выстраиванию процессов, регулярный мониторинг представленности и возможности развития;
— Контроль бюджета;
— Контроль товарных остатков и дебиторской задолженности;
— Выполнение количественных и качественных задач по продажам;
— Работа с претензиями и возвратами клиентов;
— Формирование плана продаж в системе совместно с Коммерческим директором;
— Первичный документооборот по заказаз
— Формирование отчетности по итогам работы.

Требования:
— Высшее образование;
— Аналогичный опыт работы от 3-х лет;
— Опыт с работой с торговыми точками с нуля (с новым продуктом, с первым касанием);
— Опыт работы в продажах FMCG (безалкогольные напитки, кондитерские изделия, снеки)- обязательно;
— Опыт работы с федеральными сетями в РФ
— Понимание принципов работы с федеральными сетями (понимание их KPI и методологии ценообразования);
— Знание сетевого рынка и технологии продаж при работе с сетями;
— Навыки ведения переговоров;
— Опыт ведения отчетности;
— Умение убеждать, инициативность, аналитические способности, готовность брать ответственность за свои решения и действия;
— Уверенный пользователь MS Office Excel, 1C УТ.
— Понимание работы с электронным документооборот (ЭДО)

Условия:
— Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
— Возможность роста до должности Руководителя отдела продаж;
— Гибридный график работы 5/2 (3 дня офис, 2 дня удаленное присутствие);
— Гибкое начало рабочего дня с 9:00 / 10:00 до 18:00/19:00;
— Конкурентный уровень з/п: Оклад + KPI;
— Выстроенная система адаптации и наставничества;
— Подарки на дни рождения и гендерные праздники.

Этапы собеседования:
— Zoom с HR менеджером (30 минут);
— Zoom с руководителем подразделения (30-40 минут);
— Выполнение тестового задания (3 задания);
— Контрольная встреча в офисе (по необходимости);
— Получение оффера.