Коммерческий директор

О компании:

«СпецЭкономЭнерго» — динамично развивающаяся компания в сфере энергосберегающих технологий и строительства энергоинфраструктуры. Специализируемся на:

• Строительстве и реконструкции воздушных/кабельных ЛЭП;

• Установке интеллектуальных систем учета электроэнергии (АИИС КУЭ);

• Поставках энергооборудования и комплексных решениях для промышленных предприятий, сетевых компаний и госсектора.

Наши ключевые преимущества:
✔ 9 лет на рынке, реализовано 100+ проектов по всей России;
✔ Экспертиза в госпроектах: Реализация программ федерального уровня с гарантией качества;
✔ Портфель постоянных клиентов — крупные энергокомпании, муниципальные заказчики.

Почему мы ищем коммерческого директора?

Мы находимся на этапе активного роста и вывода компании на новый уровень. В связи с расширением портфеля проектов и планами по выходу на новые рынки, нам нужен стратег, который:

• Увеличит нашу долю рынка в сегментах строительства ЛЭП и интеллектуальных систем учета электроэнергии;

• Выстроит системные продажи для работы с крупными заказчиками (энергокомпании, промпредприятия, госкомпании);

• Запустит новые направления, такие как сервисное обслуживание энергообъектов, цифровые решения для энергосбережения или общестроительные направления.

Это возможность возглавить коммерческий блок стабильной компании с мощной производственной базой и реализовать амбициозные проекты!

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (B2B/B2G);

• Планирование и прогнозирование финансовой деятельности компании;

• Утверждение и согласование планов реализации продукции и услуг компании;

• Управление отделами продаж, закупок;

• Заключение финансовых и хозяйственных договоров от имени компании, обеспечение выполнения договорных обязательств перед заказчиком;
• Выполнение устанавливаемых планов по прибыли и выручке общества;

• Рост выручки и маржинальности проектов (ЛЭП, приборы учета, сервис);

• Поиск новых рынков сбыта, включая госзаказы и тендеры (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;

• Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей;

• Анализ конкурентов и ценовой политики;

• Взаимодействие с производственным блоком и техническими специалистами.

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором/руководителем продаж в энергетике, строительстве или смежных отраслях от 5 лет;

• Успешный опыт масштабирования продаж (от 500 млн руб. годовой выручки);

• Знание специфики рынка строительства, систем энергоучёта или энергооборудования;

• Навыки работы с госзаказчиками и корпоративными клиентами;

• Аналитическое мышление, навыки бюджетирования и прогнозирования;

• Готовность к командировкам (до 30% времени).

Будет преимуществом:

• Техническое образование (энергетика, строительство);

• Опыт внедрения CRM-систем (Битрикс24, 1C ERP);

• Наличие наработанных контактов в отрасли.

Условия:

• Официальное трудоустройство;

• Привлекательная заработная плата + мотивация (система KPI);

• Профессиональный рост в компании-лидере региона;

• Молодой и дружный коллектив;

Как откликнуться:

Отправьте отклик с сопроводительным письмом. В сопроводительном письме укажите:

Ваш ключевое достижение в повышении продаж;

Опыт в энергетике/строительстве.

Для нас важны: стратегическое мышление, нацеленность на результат и умение вести сложные переговоры. Готовы рассмотреть сильных руководителей из смежных отраслей!