Менеджер по продажам продукта Termit\Product sales manager

Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов, в основу которых заложена концепция программно-определяемого ЦОД.

В портфель решений входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа управления виртуализацией Cloudlink и платформа управления секретами StarVault, а также система терминального доступа Termit — первое в России корпоративное решение для терминального доступа.

Наша команда активно расширяется и ищет Менеджера по продвижению ИТ продукта - системы терминального доступа Termit.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Погрузиться в целевую аудиторию и УТП продукта Termit;
• Полное сопровождение сделок с корпоративными клиентами – от первого контакта до заключения договора и последующего развития отношений;
• Выявление бизнес-драйверов и потребностей клиентов для эффективной презентации ценности продукта;
• Демонстрация продукта техническим, финансовым и бизнес-командам заказчика;
• Достижение плановых показателей по продажам продукта в разрезе квартала и года;
• Работа с существующими клиентами, выявление новых возможностей для роста продаж и расширения сотрудничества;
• Построение взаимоотношений и управление кросс-функциональными командами (маркетинг, пресейлы, поддержка, партнерские команды и т.д.);
• Генерация идей и участие в маркетинговых мероприятиях для продвижения продукта на рынке;
• Поиск возможностей для оптимизации стратегии продаж и улучшения продукта, предложение конкретных шагов для развития.

МЫ ОЖИДАЕМ

• Опыт в продажах в сфере ИТ, как в компаниях-поставщиках, так и/или в системных интеграторах;
• Стремление изучать новые области и технологии и развиваться вместе с продуктом;
• Успешный опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения;
• Опыт работы с ЛПРами, ЛВРами, техническими командами заказчиков, ответственными за инфраструктуру – умение проанализировать задачи и рекомендовать/продавать заказчикам идею оптимизации ресурсов и бюджетов через платформенные решения;
• Опыт в развитии существующих заказчиков, а также поиску новых заказчиков совместно с командой продаж;
• Опыт работы и управления кросс-функциональными командами, включая технические команды (пресейлы, разработка, поддержка).