Руководитель отдела продаж

Требования к кандидату

Руководитель отдела продаж (РОП)
КА БэлансЛайт — консалтинг и обучение для НФО

1. Опыт работы

• Опыт руководства продажами не менее 5 лет.
• Обязательный опыт продажи консалтинговых, экспертных или образовательных услуг.
• Опыт работы в одной из сфер будет преимуществом:
  • финансовый консалтинг
  • бухгалтерский аутсорсинг
  • обучение / EdTech
  • юридический консалтинг
  • B2B услуги
• Опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования существующей системы.

2. Профессиональные навыки

Кандидат должен уметь:

2.1. Выстраивать систему продаж

• формировать структуру отдела продаж
• разрабатывать воронку продаж
• внедрять CRM и систему контроля
• строить систему KPI и мотивации менеджеров

2.2. Продавать консалтинговые продукты

• понимать специфику длинного B2B цикла сделки
• уметь продавать экспертные услуги и сложные продукты
• проводить переговоры с собственниками бизнеса и топ-менеджментом
• продавать быстрые коробочные продукты
• продавать образовательные услуги

2.3. Управлять командой

• подбор и обучение менеджеров
• контроль выполнения плана продаж
• внедрение скриптов и стандартов коммуникации
• тестировать знание и понимание продуктов менеджерами компании

2.4. Работать с маркетингом

• выстраивать связку
  маркетинг → лидогенерация → продажи
• работать с вебинарами, лид-магнитами, воронками

3. Управленческие компетенции

Кандидат должен:

• уметь формировать стратегию продаж
• анализировать показатели
• управлять юнит-экономикой продукта
• прогнозировать продажи
• внедрять систему отчетности

4. Личные качества

• системное мышление
• высокий уровень ответственности
• предпринимательский подход
• умение работать с экспертным продуктом
• ориентация на результат

5. Обязательные требования

• опыт продажи консалтинговых услуг от 5 лет
• подтвержденные результаты в продажах
• рекомендации с предыдущих мест работы (будут являться преимуществом)

6. Большим преимуществом будет

• опыт продаж финансового или бухгалтерского консалтинга
• опыт продаж образовательных продуктов
• опыт запуска онлайн-воронок продаж
• опыт работы с вебинарами и экспертными продуктами

7. Основные задачи РОПа

• построение и управление отделом продаж
• выполнение и перевыполнение плана продаж
• разработка системы продаж консалтинговых продуктов БэлансЛайт
• развитие каналов продаж (вебинары, чат-боты, email, холодные продажи)
• контроль работы менеджеров и показателей