Менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные и локальные торговые сети)

Задачи:

Работа с федеральными и крупными региональными сетями
- Поиск и подключение новых федеральных и крупных региональных сетей.
- Подготовка и проведение переговоров, презентаций, защита коммерческих условий.

Коммерческие условия и матрица
- Формирование и согласование ассортимента (матрицы) по категориям.
- Согласование трейд‑маркетинговых активностей, бонусов, промо‑механик.
- Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений.

Оборот, аналитика, контроль
- Выполнение планов по продажам, дистрибуции и маржинальности.
- Анализ продаж, остатков, оборачиваемости, эффективности промо.
- Подготовка регулярной отчётности по ключевым клиентам.

Взаимодействие внутри компании
- Взаимодействие с логистикой, маркетингом, финансами по вопросам работы с сетями.
- Постановка задач по активациям в торговых точках, контроль исполнения (мерчандайзинг, выкладка, промо и т.д.).

Требования

- Опыт работы КАМ / менеджером по работе с федеральными сетями от 2–3 лет.
- Обязателен опыт работы с федеральными розничными сетями (X5, Магнит, Лента, О’Кей и др.)

- Уверенные навыки переговоров и заключения договоров.
- Умение работать с цифрами: Excel/таблицы, отчёты по продажам, маржа, скидки, бонусы.
- Самостоятельность, ориентация на результат.

Условия

- На территории работодателя
- Доход: от 150 000  рублей на руки (оклад + % от продаж). Обсуждается по итогам собеседования, зависит от опыта и результатов.

- Оформление по ТК РФ / договор ГПХ — по договорённости