Key Account Manager по работе с отелями

Bronevik – это подразделение МТС Travel, которое работает на B2B-рынке больше 12 лет, являясь одним из топовых поставщиков отельного контента. В нашей системе уже 50 000+ объектов размещения на территории 4 000 населенных пунктов: от крупных отелей до небольших гостевых домов. С каждым объектом мы работаем без посредников.

Чем предстоит заниматься :

• Развитие действующей базы поставщиков услуг (отелей) в Северо-Западном федеральном округе;
• Проведение переговоров разного уровня с клиентами лично и по телефону;
• Улучшение условий по действующим договорам;
• Подключение отелей к маркетинговым акциям компаний;
• Формировать совместно с клиентами стратегии развития размещения на платформе;
• Выстраивание долгосрочных отношений;
• Формирование у клиентов лояльности к бренду компании;
• Принимать участие в маркетинговых мероприятиях;
• Контроль соблюдения договорных условий и мониторинг конкурентной среды.

Что для этого нужно:

• Опыт В2В продаж от 3 лет (желательно)
• Oпыт работы в индустрии предпочтительно (знание специфики гостиничного бизнеса, знание основных бизнес показателей индустрии (ADR, RevPAR, тарифы BAR, Net rate) и пр.
• Опыт работы в телемаркетинге или активных продажах будет преимуществом
• Опыт работы с CRM-системами (желательно)
• Умеете развивать долгосрочные отношения с клиентами
• Умение работать с возражениями и отказами
• Умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития
• Владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании
• Умеете анализировать рынок, компании, делать выводы, строить прогнозы
• Самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности
• Стремление добиваться больших результатов, расти профессионально
• Готовность инициировать и принимать изменения в работу
• Развитые коммуникативные навыки.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление;
• Оформление на период отсутствия основного сотрудника (декретная ставка)
• График работы 5\2, с 9-18 или 10-19.В
• Программа ДМС с первого месяца работы - это 100% покрытие расходов в частных клиниках, включая стоматологию. Застраховать близких родственников можно со скидкой 50%. Для любителей путешествий - страховка в поездках за границу. А еще есть страхование жизни;
• Очное и онлайн-обучение в Корпоративном университете, у внешних провайдеров, если это полезно для работы, обмен опытом во внутренних профессиональных сообществах, а также доступ к онлайн-библиотеке в полезными книгами и периодикой;
• Оплачиваемые выходные на значимые события в жизни сотрудника;
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Предложения от партнёров для путешествий, развлечений и занятий спортом;
• Возможность участия в волонтерских программах: мы организуем благотворительные ярмарки, образовательные проекты для детей, конкурсы социальных проектов и экологические проекты.