Category Manager / Category Development Manager

Scanberry — B2B компания, специализирующаяся на оборудовании для автоматизации бизнеса (AutoID, принтеры этикеток, сканеры, терминалы сбора данных и IT-инфраструктура).

Мы активно расширяем продуктовую линейку и ищем сильного специалиста, который сможет запускать новые категории оборудования и выводить их в продажи через B2B-канал конечных клиентов.

Это не классическая роль продуктолога — нам нужен человек, который понимает рынок инфраструктурного IT-оборудования и умеет превращать новые категории в реальные продажи.

1. Развитие новых продуктовых категорий (поиск и запуск новых направлений):

• сетевое оборудование
• WiFi
• серверное оборудование
• UPS
• видеонаблюдение
• IT-инфраструктура

2. Работа с вендорами:

• поиск производителей и брендов
• переговоры по условиям
• выбор оптимальных продуктовых линеек
• взаимодействие с дистрибьюторами

3. Формирование ассортимента:

• определение модельного ряда
• ценовое позиционирование
• конкурентный анализ
• формирование продуктовой матрицы

4. Запуск продаж внутри компании:

• обучение менеджеров по продажам
• подготовка материалов по продукту
• описание сценариев продаж
• помощь в первых проектах

5. Развитие категории:

• рост оборота категории
• управление маржинальностью
• развитие продуктовой линейки
• анализ рынка и конкурентов

6. Работа с маркетингом:

• запуск страниц на сайте
• участие в контенте и кейсах
• формирование позиционирования продуктов

Наш идеальный кандидат: мы ищем человека из рынка B2B IT оборудования, который понимает как продаются решения клиентам.

Опыт работы:

• B2B продажи IT оборудования
• инфраструктурные решения
• сетевое оборудование / серверы / WiFi

Подходящие роли в прошлом:

• Senior Sales Manager
• Key Account Manager
• Руководитель продаж
• Product Manager
• Solution Sales Manager

Будет большим плюсом опыт в компаниях:

• системные интеграторы
• IT-реселлеры
• поставщики инфраструктурного оборудования

Кандидат должен:

• знать рынок IT оборудования
• понимать как проходят B2B проекты
• уметь запускать новые направления
• уметь обучать продажи

Что предлагаем:

• сильная и быстро растущая B2B компания
• реальное влияние на продуктовую стратегию
• запуск новых категорий с нуля