Директор по развитию продаж в ЦОДы / Sales Director (Data Center)

Обязанности:

• Работа со сложным техническим оборудованием для ЦОД (только климатическое оборудование) - чиллеры, прецизионные кондиционеры, теплообменное оборудование, VRF и др.;
• Ведение стратегии полного цикла развития продаж направления;
• Участие в формировании и развитии товарной матрицы направления совместно с заводом-изготовителем;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B);
• Выявление потребностей клиентов и разработка оптимальных ИТ-решений хладоснабжения (работа совместно с техническими отделом);
• Проведение презентаций и консультаций для клиентов;
• Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
• Работа с существующей клиентской базой, расширение сотрудничества;
• Участие в профильных мероприятиях (конференции, выставки);
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Ведение отчетности о проделанной работе.

Требования:

• Высшее техническое образование;
• Опыт работы с ЦОДами или смежными структурами, знание особенностей рынка ЦОДов;
• Опыт работы с инженерным оборудованием;
• Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом, понимание этапов цикла сделки;
• Реализация крупных проектов по поставкам оборудования, продукции, закрытия крупных проектов;
• Знание английского языка от В2 (второй этап собеседования будет проводиться на английском языке).

Условия:

• Обучение на базе учебного центра Даичи (Москва);
• По результатам прохождения испытательного срока готовы рассматривать обучение на базе учебного центра в главной штаб -квартире и на производстве Midea MBT (Китай, г. Гуанчжоу, г. Чунцин);
• 5дн. график работы (9.30 до 18.30, возможны корректировки по началу/ окончанию рабочего дня);
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Оклад + квартальные премии + годовой бонус. Уровень оклада определяется по результатам собеседования;
• ДМС;
• Профессиональный, карьерный и материальный рост.

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, о вашем опыте работы с ЦОДами и в сфере климатики.

_________________________________________________________

Responsibilities:

• Work with complex technical equipment for data centers (climate equipment only) - chillers, precision air conditioners, heat exchange equipment, VRF, etc.;
• Manage a full-cycle sales development strategy for the division;
• Administration in the formation and development of the product portfolio in collaboration with the manufacturer;
• Search process new clients (B2B);
• Identify client needs and develop optimal IT refrigeration solutions (working in collaboration with the technical department);
• Presentations and consultations for clients;
• Prepare commercial proposals and participate in tenders;
• Build long-term relationships with clients;
• Work with the existing client base and expand cooperation;
• Participate in industry-specific events (conferences, exhibitions);
• Analyze the market and competitive environment;
• Report on completed work.

Requirements:

• Higher technical education - Bachelor's degree, Master's degree;
• Experience working with data centers or related structures, deep knowledge of the data center market;
• Experience sell engineering equipment;
• Negotiation skills with top management, understanding of the stages of the transaction cycle;
• Implementation of large-scale projects for the supply of equipment and products, and the closing of large projects;
• English language proficiency at least at a B2 level (the second stage of the interview will be conducted in English).

Terms and Conditions:

• Training at the Daichi training center (Moscow);
• Based on the results of the probationary period, we are prepared to consider training at the training center at the Midea MBT headquarters and production facility (Guangzhou, Chongqing, China);
• 5-day work schedule (9:30 AM to 6:30 PM, start/end adjustments are possible);
• Official employment under the Labor Code of the Russian Federation;
• Salary + quarterly bonuses + annual bonus. Salary level is determined based on the interview results;
• Voluntary health insurance;
• Professional, career and material growth.