Руководитель отдела продаж автосалона (уровень CEO-2)

В компании «ТАЧКИ» два главных актива: крутые автомобили и сильные специалисты. Ищем тех, кто хочет развиваться вместе с лидером отрасли и быть частью команды профессионалов.

Целевое назначение должности:

1) Выполнение планов по продажам автомобилей

2) Эффективность управления командой (низкий уровень текучести в команде и высокая эффективность работы команды)

3) Высокий уровень удовлетворённости и лояльности клиентов

4) Влияние на бизнес процессы. Вклад в общий рост и развитие компании

Ключевые задачи (KPI):

• Реализация стратегии и планов продаж автомобилей
• Организация процесса привлечения клиентов
• Управление командой менеджеров отдела продаж автомобилей
• Подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов работы команды. Построение плана развития команды и плана преемственности
• Создание эффективной модели управления продажей автомобилей
• Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота
• Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов
• Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию направления продажи автомобилей совместно с маркетингом
• Управление эффективностью продажи автомобилей. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации

Требования:

• Высшее экономическое образование
• Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 3 лет

Профессиональные навыки:

• Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании
• Знание принципов рекламы и маркетинга
• Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения
• Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов
• Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С», "Битрикс 24"
• Опыт работы с персоналом

Личностные качества:

• Лидерство: объединяет и вдохновляет, организует работу своих подчиненных и служит примером для них
• Стратегическое мышление: способность мыслить глобально и выходить за рамки операционных задач. Должен уметь организовывать процессы так, чтобы их совокупность вела к решению долгосрочных бизнес-целей
• Умение принимать решение: способность выявлять источники нужной и объективной информации, системно их анализировать, делать логические выводы, а затем принимать решения с учетом временных рамок и бизнес-приоритетов
• Управление изменениями: умение работать в ситуации неопределенности, извлекать возможности из меняющейся среды, готовность инициировать необходимые изменения и нацеливать людей вокруг на реализацию изменений
• Созидание: всегда находиться в поиске нового, совершенствоваться, предпринимать усилия для достижения большего результата, чтобы превзойти ожидания стейкхолдеров
• Способность выстраивать команду: умение собрать сильную команду и правильно распределить задачи
• Аналитическое мышление
• Инициативность
• Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку
• Организаторские способности
• Стрессоустойчивость
• Харизматичность
• Управленческий потенциал

Ключевые задачи (KPI):

• Реализация стратегии и планов продаж автомобилей
• Организация процесса привлечения клиентов
• Управление командой менеджеров отдела продаж автомобилей
• Подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов работы команды. Построение плана развития команды и плана преемственности
• Создание эффективной модели управления продажей автомобилей
• Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота
• Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов
• Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию направления продажи автомобилей совместно с маркетингом
• Управление эффективностью продажи автомобилей. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации

Условия:

• Официальное оформление согласно ТК РФ
• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально на интервью)
• Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
• Программа развития Талантов HiPo (кадрового резерва)
• Развитая корпоративная культура
• Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
• Корпоративный фитнес
• Скидки на приобретение автомобиля
• Подарки детям на новый год
• Реферальная программа
• Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде