Региональный менеджер по продажам

• Участвует в реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности;
• Осуществляет краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное планирование.
• Осуществляет непосредственные продажи слабоалкогольный продукции (пиво, пивные напитки, сидр, пуаре, медовуха) и безалкогольной продукции от производителя на вверенной территории;
• Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции через дистрибуторов/субдистрибуторов и локальных сетевых клиентов.
• Анализирует ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с категорийным менеджером и дистрибутором /субдистрибутором).
• Разрабатывает программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
• Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
• Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
• Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
• Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
• Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
• Проводит плановые целевые визиты на закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
• Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
• Развивает прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса.
• Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
• Обучает подчинённых сотрудников технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
• Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
• Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
• Работает с дебиторской задолженностью, непосредственно отвечает за нее в рамках своих клиентов.

Требования:

• Образование: высшее.
• Навыки проведения эффективных переговоров.
• Уверенный ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet, 1С, ЭДО).
• Опыт работы на рынке продуктов питания в данной должности не менее одного года.
• Командировки до 50% рабочего времени.

• Работа в современной компании с большим потенциалом;
• Оформление согласно ТК РФ;
• График работы 5/2 (пн-пт) с 09:00 до 18:00;
• Офис: ул. Софийская д.93.