Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Контур.Логистика)

Контур.Логистика — это онлайн-сервис для работы с электронными перевозочными документами. Предназначен для перевозчиков и компаний, которые пользуются услугами перевозчиков.

Мы в поиске менеджера по работе с корпоративными клиентами. Ждем человека, который умеет выстраивать доверие, видеть потребности клиента и помогать бизнесу расти вместе с нами.

Чем предстоит заниматься:

• Привлечение новых клиентов: работа с целевой базой в сегменте крупного бизнеса (компании с оборотом от 700 млн руб./год).

• Ведение переговоров и презентаций: онлайн и офлайн встречи, презентация возможностей сервиса, взаимодействие с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР), в рамках одной компании.

• Анализ потребностей и консультирование: глубокое погружение в бизнес-процессы клиента, выявление его "болей" и подбор оптимального решения.

• Выполнение плана продаж: планомерная работа с воронкой, поиск точек роста в существующей клиентской базе и выполнение квартальных KPI.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы: от двух лет в активных проектных B2B-продажах (сегмент среднего и крупного бизнеса).

• Системность: умение выстраивать и контролировать воронку продаж, планировать активность по каждому клиенту, видеть этапы сделки и зоны для улучшения.

• Коммуникабельность: уверенное ведение переговоров, грамотная устная и письменная речь, умение слушать и задавать правильные вопросы.

• Обучаемость: готовность постоянно развиваться, изучать продукты, рынок логистики и изменения в законодательстве.

• Стратегическое мышление: способность видеть за цифрами живые потребности бизнеса и предлагать клиенту решения, которые принесут ему реальную пользу.

Мы предлагаем:

• Стабильность и прозрачность: официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью "белая" заработная плата, выплаты строго два раза в месяц.

• Конкурентный доход: прозрачная система мотивации (оклад + KPI), позволяющая влиять на свой уровень дохода. Итоговая сумма обсуждается с успешным кандидатом.

• График работы: полный 8ми часовой рабочий день (время работы обсуждаем индивидуально), все выходные и праздничные дни отдыхаем.

• Поддержка и развитие: адаптация с помощью наставника, доступ к базе знаний, корпоративное обучение, вебинары и тренинги. Понятный карьерный трек для амбициозных сотрудников.

• Корпоративная культура: работа в команде профессионалов, где ценят инициативу, результат и взаимопомощь.