Директор филиала (продукты питания, напитки)

ООО «Торговый Альянс» - Импортер товаров из Китая. Мы создали компанию, чтобы открыть для российского потребителя незабываемый вкус продуктов FMCG – лидеров рынка Поднебесной. Работаем на территории всей РФ. Компания активно развивается, имеет амбициозные цели.

Кого мы ищем?

Мы ищем единомышленников - сильного управленца с системным мышлением, опытом вывода бизнеса на новые уровни и пониманием современных инструментов развития. Роль включает стратегическое, операционное, финансовое управление развитием филиала.

Территория ответственности: СЗФО, ПФО, ЮФО, СНГ.

Каналы продаж: опт, дистрибьюция, розница/HoReCa, ЛС, дискаунтеры, АЗС и иные способы реализации продукта на рынке.

• Операционное управление филиалом по направлениям: b2b продажи, сервис, склад и логистика;
• обеспечение бесперебойной работы филиала, контроль всех бизнес-процессов.
• Стратегическое планирование: разработка и реализация стратегий развития филиала, постановка и достижение долгосрочных целей.
• Финансовое управление: контроль бюджета, управление доходами и расходами, анализ финансовых показателей.
• Взаимодействие с клиентами: формирование и развитие клиентской базы, поиск новых рынков, каналов продаж, потенциальных партнеров филиала, включая вверенную территорию.
• Контроль дебиторской задолженности: проведение мероприятий, направленных на снижение риска невозврата долгов.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
• Разработка стратегии роста филиала и расширения направлений.
• Формирование и реализация планов развития продаж по ключевым клиентам, планирование и реализация бюджета филиала по продажам.
• Достижение целей филиалом по качественной и количественной дистрибуции в регионе, прибыли и рентабельности продаж, оборачиваемости товаров на складе.
• Трекинг ключевых показателей эффективности и дисциплины сотрудников отдела, формирование и расчет KPI.
• Контроль ценообразования.
• Формирование эффективной команды филиала, подбор, обучение и адаптация новых сотрудников.
• Эффективное взаимодействие с другими структурными подразделениями компании, в том числе отделом маркетинга по анализу рынка, отделом логистики, складом.
• Планирование разработка и контроль трейд-маркетинговых активностей;
• Контроль представленности продукции на полках (мерчендайзинг);
• Ежемесячная аналитика по контрактам, расчет и контроль рентабельности контракта;

• Опыт работы руководителем филиала/либо аналогичной должности от 3-х лет;
• Навыки управления: продажи, сервис, склад и логистика;
• Знание принципов реализации маркетинговых стратегий развития бизнеса;
• Умение работать с управленческой отчетностью и данными;
• Опыт работы в 1С, Битрикс 24, MS Office;
• Управление P&L филиала;
• Способность построить эффективно работающую систему филиала «с нуля».
• Прямое влияние на рост и развитие компании.

• Заработная плата: обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта и компетенций кандидата; ежемесячные бонусы и мотивационная составляющая по результатам выполнения KPI.
• Официальное трудоустройство, полный соцпакет по ТК РФ.
• Прямое участие в стратегическом развитии компании.
• Свободу действий и поддержку руководства в реализации инициатив.
• Доступ к ресурсам компании: аналитика, маркетинг, команда, производственные мощности.
• Карьерный рост и влияние на бизнес-процессы — роль автономная и значимая.
• Команду профессионалов, нацеленную на результат и развитие.
• Сильную корпоративную культуру: открытость, партнерство, ориентация на рост.