Руководитель отдела продаж

1. Оперативное и стратегическое управление всеми каналами сбыта: В2В, B2C, B2G;

2. Контроль и выполнение целевых показателей отдела:

• Выполнение планов продаж;
• Поддержание существующей базы клиентов, увеличение объемов продаж;
• Расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов;
• Расширение каналов продаж, рынков сбыта;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Контроль за своевременным выставлением счетов.

3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами;

4. Участие в процессе ценообразования, формирование оптимальных КП, согласование прайс-листов;

5. Внедрение и разработка показателей KPI для сотрудников отдела продаж;

6. Аналитика продаж;

7. Анализ конкурентной среды;

8. Анализ рынка и поиск новых возможностей для роста в регионе (новые ЛПУ, врачебные сообщества и пр.).

9. Ввод и продвижение новых лабораторных услуг;

10. Разработка, корректировка стратегий и исполнение маркетинговых мероприятий по увеличению плана продаж;

11. Подготовка ежемесячных, квартальных, годовых отчетов по основным целевым показателям работы отдела;

12. Поддержка и настройка бизнес-процессов со смежными отделами (склад, IT, логистика, лаборатория);

13. Обучение и адаптация новых сотрудников отдела;

14. Контроль уровня удовлетворенности клиентов, участие в разработке мероприятий по улучшению сервисов;

• Высшее образование;
• Опыт работы руководителем отдела продаж в сегменте В2В от 3-х лет в медицинских организациях (услуги лабораторной диагностики);
• Знание ЛИС, уверенное владение MS Office;
• Развитые навыки активных продаж, проведения переговоров и управления персоналом;
• Проактивность, системность, ответственность, целеустремленность, ориентированность на результат, развитые коммуникативные навыки.

Мы предлагаем:

• Работу в современной, динамично развивающейся компании;

• Полное соблюдение трудового законодательства РФ (официальная заработная плата, оплачиваемый отпуск, оплачиваемый больничный и т.д.);

• Официальное оформление с первого рабочего дня, выплату заработной платы 2 раза в месяц, социальные гарантии;
• График работы 5/2 с 9.00 до 17.30;
• Перспективы профессионального и карьерного роста;
• Бесплатное проведение анализов для сотрудников компании 2 раз в год, скидки на услуги лаборатории (в том числе для членов семьи);
• Обучение, наставничество опытных коллег;
• Открытое и конструктивное сотрудничество.