Руководитель отдела продаж бухгалтерского аутсорсинга (Иркутск)

Бухучет-Иркутск/ ИП Борисенко

Мы – команда профессионалов, предоставляем бухгалтерские услуги для компаний и ИП. Наши ключевые клиентские ценности – налоговая безопасность владельца бизнеса и высокий уровень сервиса.

На рынке бухгалтерских услуг с 2008 года. На данный момент на обслуживании более 300 клиентов. У нас безупречная репутация: за 18 лет работы не было ни одного судебного иска/претензии от клиентов. Ни один наш клиент не получил доначисления от налоговой!

А ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ. Почему с нами классно работать:

- Достойная зарплата. Для нас хороший сотрудник — это довольный сотрудник, который чувствует свою полезность. В том числе материально чувствует;

- Мы создали дружный коллектив. Основной костяк — люди открытые и честные, а любители подковерщины у нас не приживаются. Наверное, климат не тот;

- Свобода. Мы никого не держим в офисе просто так — можете работать удаленно, работайте. Идете в отпуск - отдыхайте, никто вас не будет беспокоить звонками;

- Нам не все равно, как чувствуют себя сотрудники. С нами можно поговорить, озвучить проблему и поучаствовать в ее решении.

Мы любим нашу компанию, это наше детище, и мы хотим свой кайф максимально распространить. В конце концов, работа — большая часть жизни, и нужно сделать ее максимально приятной.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом продаж: расширять команду, ставить цели, мотивировать, обучать, контролировать и влиять на выполнение планов;
• Ежедневно работать над качеством продаж: прослушивать звонки (входящие/исходящие), проводить разборы, «прокачивать» навыки команды.
• Анализировать и оптимизировать все этапы воронки продаж. Улучшать скрипты, методики работы с возражениями.
• Работать с данными: формировать KPI, строить и анализировать отчетность в CRM (Bitrix24) для управления эффективностью, считать и улучшать конверсии.
• Проводить презентации и переговоры на высоком уровне.
• Активно работать с разными каналами: как с «теплой» базой, так и с «холодными» звонками.
• Эффективно сотрудничать с отделом лидогенерации: готовить для них материалы, давать обратную связь по качеству лидов.
• Разрабатывать и внедрять новые каналы продаж, увеличивать клиентскую базу.
• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, чтобы предлагать лучшие решения.
• Оптимизировать процессы продаж, повышать эффективность работы отдела, создавать базу знаний.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт работы РОПом от 2-х лет, при этом у вас успешный опыт выполнения плана продаж.
• Имеете опыт личных успешных продаж финансовых или сложных B2B-услуг. Опыт продаж бухгалтерских услуг - идеально.
• Понимаете специфику бухгалтерского аутсорсинга — это будет вашим преимуществом.
• Имеете практический опыт управления командой менеджеров.
• Владеете инструментами менеджера по продажам: от скриптов и работы с возражениями до анализа воронки.
• Умеете «читать» данные CRM (Bitrix24) и принимать решения на их основе.
• Способны не только продавать, но и глубоко разбираться в продукте, чтобы формировать актуальные, ценные для клиента предложения.
• Имеете опыт результативной работы с партнерами или смежными отделами.
• Имеете развитые коммуникативные навыки, лидерские качества, умение двигать процессы.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ.
• Своевременная заработная плата: оклад + KPI + % от продаж
• Работа в гибридном формате (офис+удаленная работа).
• Поддержка коллег и доступ к базе знаний.
• Дружелюбная атмосфера в коллективе и совместные праздники.
• Активное использование современных технологий.