Менеджер по продажам логистических услуг

Компания «Портэкспресс»

Начни карьеру в лидере рынка! Продавай надежные и технологичные решения для бизнеса.

«Портэкспресс» — один из ключевых операторов на рынке контейнерных железнодорожных перевозок в России и СНГ. Мы строим эффективные и предсказуемые логистические цепочки для тысяч компаний, помогая им развивать бизнес. Наша собственная вагонная пула, развитая сеть маршрутов и цифровые сервисы делают нас надежным партнером в мире сложной логистики.

Мы растем и ищем амбициозного Менеджера по продажам, который будет не просто продавать услуги, а станет экспертом-консультантом для клиентов, выстраивая долгосрочные партнерские отношения и напрямую влияя на рост компании.

Ключевые задачи и обязанности:

· Полный цикл продаж: от поиска и привлечения новых клиентов (B2B) до заключения долгосрочных договоров.

· Активный поиск потенциальных клиентов (холодные звонки, отраслевые мероприятия), квалификация входящих лидов.

· Проведение презентаций и коммерческих переговоров с ключевыми лицами компаний-клиентов (логисты, снабженцы, руководители).

· Консультирование клиентов, анализ их логистических схем и подготовка индивидуальных коммерческих предложений на основе услуг «Портэкспресс» (железнодорожные контейнерные перевозки, мультимодальная логистика, экспедирование).

· Достижение и превышение установленных плановых показателей по продажам и выручке.

· Ведение и развитие клиентской базы в CRM-системе, контроль дебиторской задолженности.

· Тесное взаимодействие с операционным отделом для обеспечения безупречного сервиса для своих клиентов.

· Анализ рынка и поиск новых ниш для развития бизнеса.

Мы ожидаем от кандидата:

Обязательно:

· Опыт активных продаж в B2B от 1 года (логистика, транспорт, экспедирование — будет сильным преимуществом).

· Умение самостоятельно генерировать лид-поток и доводить сделки до результата.

· Уверенное владение техниками продаж, ведения переговоров и работы с возражениями.

· Навык работы с CRM-системами и офисным ПО (Excel, PowerPoint).

· Нацеленность на результат, клиентоориентированность, высокие коммуникативные навыки и стрессоустойчивость.

· Готовность к активному общению по телефону и личным встречам.

Будет преимуществом:

· Опыт работы в сфере железнодорожных или контейнерных перевозок.

· Понимание основ логистики, внешнеэкономической деятельности и таможенного оформления.

· Наличие сформированной базы контактов среди потенциальных клиентов.

· Высшее образование (логистика, менеджмент, маркетинг).

Мы предлагаем:

· Сильный продукт: Вы продаете услуги признанного лидера со своей инфраструктурой и безупречной репутацией.

· Возможности для заработка: Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + мотивирующий процент от продаж, годовые премии.

· Карьерный рост: Прозрачная система развития от менеджера до старшего менеджера, руководителя группы. Мы растем сами и растим наших специалистов.

· Поддержка и обучение: Вводный курс по продукту, технологии продаж, обучение и наставничество. Дружелюбный коллектив.

· Материальная база: Современный офис, корпоративная связь, CRM-система. Наличие кухни, чай ,кофе и печеньки за счет компании.

· Социальный пакет: корпоративные льготы, программы поощрения.

.Организация корпоративных мероприятий и поздравления сотрудников с днем рождения.