Менеджер по корпоративным продажам

Суть роли:

Вы возглавите направление корпоративных продаж с нуля. Ваша задача — превратить наш уникальный продукт (клубные карты, билеты на мероприятия, ивенты «под ключ») в устойчивый источник дохода, выстроив системные процессы продаж и партнерства с B2B-сегментом.

Ключевые задачи и обязанности:

Стратегия и развитие:

• Разработка и реализация стратегии продаж для корпоративного сегмента (крупный и средний бизнес).

• Анализ рынка, поиск новых ниш и каналов для продаж, развитие продукта в соответствии с запросами B2B-аудитории.

Управление и процессы:

• Формирование и развитие корпоративных продаж.

• Постановка и оптимизация полного цикла продаж: от поиска клиентов до заключения долгосрочных контрактов.

• Внедрение и контроль использования CRM-системы для эффективного управления воронкой, прогнозирования и отчетности.

• Разработка методологии, скриптов, презентационных материалов и коммерческих предложений.

Продажи и партнерства:

• Личное участие в ключевых переговорах с топ-менеджментом компаний-клиентов на уровне ЛПР.

• Заключение крупных сделок на продажу клубных карт, мероприятий.

• Развитие долгосрочных партнерских отношений, превращение клиентов в лояльных амбассадоров бренда.

• Трансляция уникальной ценности продуктов компании, работа с концепцией «культурного капитала» для бизнес-аудитории.

Требования к кандидату:

Обязательные:

• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 4-х лет, из них не менее 1-2 лет на руководящей позиции (руководитель направления, начальник отдела, тимлид).

• Подтвержденный опыт построения или масштабирования отдела продаж «с нуля» до плановых показателей.

• Умение продавать сложные, эмоциональные продукты и услуги (event, luxury, b2c с высоким чеком, premiumB2B-услуги). Философия продажи ценности, а не цены.

• Навык ведения переговоров и заключения контрактов с ЛПР высшего звена.

• Системное мышление и опыт постановки процессов: воронка продаж, CRM, KPI, отчетность.

Желательные и будет преимуществом:

• Опыт работы в ивент-индустрии, сфере развлечений, культуре или смежных premium-сегментах.

• Наличие наработанной базы контактов и связей в корпоративной среде.

• Высшее образование в области менеджмента, маркетинга или экономики.

• Презентабельный внешний вид, харизма, отличные коммуникативные навыки и грамотная речь.

Мы предлагаем:

Материальная мотивация:

• Конкурентный оклад + процент от продаж

• Пересмотр оклада по итогам успешного испытательного срока.

Условия и развитие:

• Обучение за счет компании.

• Работа в престижном районе города.

• Бесплатные занятия танцами (по желанию).

• График договорной.

• Развитая корпоративная культура.

Культура и команда:

• Творческая, драйвовая и поддерживающая атмосфера в команде профессионалов-единомышленников.

• Работа в крупной, стабильной компании, лидере рынка танцевальных услуг с 2001 года.

• Участие в эксклюзивных событиях и проектах компании.