Менеджер по продажам

Правовед.RU — самый большой в России юридический маркетплейс с ежемесячной посещаемостью более 7 миллионов человек. За всё время существования платформы нашими услугами воспользовалось более 23 миллионов клиентов.

О компании:

• IT-компания с современным технологическим стеком;

• на рынке с 2011 года, продолжаем активно развиваться и создавать новые продукты;

• резиденты инновационного фонда Сколково.

Мы в поисках менеджера по привлечению партнеров в команду Affiliate Marketing нашего продукта Feedot.

Feedot — это проект в сфере digital marketing в формате CPA. За счет большого количества посетителей “Правоведа” и с помощью партнеров (паблишеров, веб-мастеров), мы получаем большой объем трафика клиентов, которые заинтересованы в оказании юридических услуг. Такие лиды обрабатывает робот, и затем мы реализуем их компаниям, оказывающим юридические услуги. Таким образом, наши клиенты получают стабильный прогнозируемый поток качественных целевых заявок. Ежемесячно за счет внедренных технологий нам удается реализовывать около 1 миллиона лидов, что позволяет удерживать наибольшую долю рынка в этой сфере.

Мы готовы предложить следующие задачи:

• проактивный поиск и привлечение целевых юридических компаний согласно стратегии подключения;

• ведение клиента по воронке продаж до первой оплаты;

• выполнение планов по подключениям и GMV новых клиентов;

• сбор обратной связи с рынка, фиксация причин отказов;

• обновление скриптов, аргументации и подходов к продажам;

• соблюдение стандартных условий продаж;

• корректная передача клиента в Account: контекст сделки, ожидания клиента, условия и особенности работы;

• участие в доработке коммерческих предложений;

• улучшение воронки продаж совместно с руководителем;

• передача инсайтов рынку и продуктовой команде.

От успешного кандидата мы ожидаем:

• опыт 3+ года в B2B-продажах (желательно digital / performance / SaaS / рекламные продукты);

• навыки B2B-продаж;

• опыт работы с воронкой продаж;

• навыки переговоров и закрытия сделок;

• опыт работы с CRM;

• умение анализировать конверсии и метрики;

• проактивность, ориентация на результат, структурное мышление, коммуникабельность, умение работать с возражениями.

Мы предлагаем:

• возможность работать удаленно или в нашем уютном современном офисе в Санкт-Петербурге;

• гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00;

• высокий уровень профессионализма участников команды;

• работу в современной IT-компании, отсутствие бюрократии в реализации ваших идей;

• широкий пакет бенефитов — компенсация ДМС и спорта, корпоративный психолог;

• поддержку и содействие в профессиональном развитии (семинары, курсы, тренинги);

• открытую корпоративную культуру компании — мы приветствуем инициативы и фидбэк сотрудников.

С нетерпением ждём твоего отклика!