Менеджер по работе с федеральными розничными сетями (производство бытовой химии)

О компании

Динамично развивающийся российский производитель бытовой химии. Наша продукция представлена на маркетплейсах и является одним из лидеров в своей категории. На задачи по развитию присутствия в федеральных розничных сетях мы ищем в команду опытного менеджера, который будет курировать данное направление. Подчинение коммерческому директору

Чем предстоит заниматься (Обязанности)

• Управление ключевыми партнерами Ведение переговоров и развитие отношений с федеральными розничными сетями (X5 Group, Магнит, М.Косметик, Лента, Ашан, О'Кей и др.), заключение договоров поставки и дополнительных соглашений. Контроль цен в заказах, акций, дебиторской задолженности, расчет бонусов.

• Выполнение KPI: Обеспечение плановых показателей по объему продаж (тоннаж/рубли), валовой прибыли и дебиторской задолженности по закрепленному пулу партнеров.

• Управление ассортиментом и ценообразованием: Анализ матрицы, ввод/вывод позиций (листинг/делистинг), контроль ценовой политики и работа с наценкой сетей.

• Промо-активность: Планирование, согласование и контроль проведения промо-мероприятий (механики, скидки, листовки, трейд-маркетинг). Анализ эффективности промо и корректировка планов.

• Бюджетирование и аналитика: Формирование годовых и квартальных планов продаж, подготовка регулярной отчетности для руководства и сетей, анализ конкурентной среды и доли полки.

• Взаимодействие со смежными отделами.

• Развитие отношений: Построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (закупщиками, категорийными менеджерами).

• Документооборот.

Наши ожидания (Требования)

• Опыт: От 2 до 4 лет успешной работы в сфере продаж FMCG.

• Знание рынка: Понимание специфики работы с федеральными розничными сетями, знание этапов переговорного процесса и закупочных процедур (тендеры, листинги).

• Знание категории: Опыт работы в категориях "Бытовая химия", "Косметика", "Товары для дома" или "Grocerry" будет весомым преимуществом.

• Навыки: Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных) и PowerPoint. Опыт работы с 1С и CRM-системами.

• Аналитический склад ума: Умение работать с данными, видеть тренды и делать правильные выводы для бизнеса.

• Личные качества: Нацеленность на результат, инициативность, стрессоустойчивость, отличные коммуникативные навыки и умение отстаивать интересы компании.

Мы предлагаем

• Конкурентный доход: Конкурентный фиксированный оклад + премия по результатам выполнения KPI. Уровень обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

• Социальный пакет: Оформление по ТК РФ.

• Перспективы: Работа в быстрорастущем бизнесе.

• График работы: Гибридный формат/офис.

Как откликнуться

Пожалуйста, откликайтесь с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите ваши ключевые достижения по прошлым местам работы (например: "Увеличил продажи в категории на 20% за год"), описанием опыта работы с федеральными сетями и товарами бытовой химии, если есть.