Technical Account Manager («МВС ИИ»)
По договоренности
Задачи, который вас ждут:
- Анализ и выявление потребности клиента.
- Анализ применимости текущих предложений компании (продукты, решения, технологии, услугу и пр.) к выявленной потребности.
- Разработка предложений для клиента в части комплексных решений, закрывающих выявленную потребность.
- Обоснование применимости продуктов, анализ глубины кастомизации, разработка архитектуры проекта.
- Поиск нестандартных решений, поиском внешних и партнёрских решений.
- Организация работы с sales менеджером в части обработки входящего запроса, проведения совместных встреч, поддержки в части технических вопросов, презентации продукта.
- Организация работы с pre-sale аналитиком в части постановки задачи на настройку демо, пилота, обработку клиентских данных, приёмку результата, контроль донесения бизнес-ценности.
- Организация работы с иными смежными подразделениями - инфраструктура, системная интеграция.
- Проведение оценки трудозатрат, расчёт стоимости проекта, составление и защита КП.
- Планирование и оценка рисков, предложение рекомендаций относительно изменения подходов и методик на основе коммуникации с клиентом.
- Согласование задач на демонстрацию и пилотные проекты.
- Cогласование и утверждение критериев успешности пилотов.
- Проведение демонстраций кастомизированных решений, защита проектов у клиента.
- Мониторинг выполнения поставленных задач и корректировкой отмеченных путей достижения целей.
- Контроль сроков и бюджета пресейла.
- Ведение коммуникации с клиентом на стадии pre-sale, включающей предоставление информации, ответы на вопросы.
- Проведение встреч, презентацией продуктов и решений компании, кастомизированных решений, обоснованием ценности для бизнеса клиента.
- Знание и понимание принципов работы технологии и продуктов в области ИИ, опыт продаж ИИ, понимание ценности для бизнеса.
- Понимание современных тенденций в разработке сложных программных решений или опыт участия в проектах по разработке ПО.
- Опыт взаимодействия с Agile – командами.
- Опыт в разработке или внедрении продуктов в области AI.
- Отличные навыки деловой коммуникации, умение говорить и на языке бизнеса, и на языке технологий, уметь переводить с одного языка на другой.
- Умение объяснять сложные вещи простым языком, умение работать как с техническими специалистами, так и с нейтральными пользователями, умение отрабатывать возражения, подтверждать свою позицию, решать спорные вопросы.
- Умение презентовать результаты работы клиентам и коллегам с помощью технических инструментов, визуальных материалов.
- Опыт ведения сложных переговоров.
- Широкий кругозор, знание рынка ИИ, способность переиспользовать свой опыт, опыт других компаний и рынков в своей работе.
- Навыки управления проектами, работы с командой аналитики и разработки, приоритизации.
- Умение делегировать, планировать собственную работу, вести отчётность, вовремя обозначать риски.
- Способность критически анализировать информацию, требования, бизнес- и техническую документацию.
- Умение работать в условиях неопределённости, выявлять потребности клиентов, "приземлять" на возможности продуктов и технологий, предлагать нестандартные решения, обосновывать их.
- Индивидуальный гибкий график работы, возможность гибридного формата по итогам прохождения испытательного срока.
- Комфортный офис в 5 минутах пешком от метро Курская\Чкаловская (Москва).
-
Медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой.
- Компенсацию мобильной связи с первого дня.
-
Участие во внешних IT конференциях и обучающих программах.
-
Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки.
-
Единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium.
-
Скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее.
Адрес: Россия, Москва, Подсосенский переулок, 23с5
Опубликована 21 день назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAX Кадровое агентство Brightman находится в поиске Account Manager для своего крупного клиента IT-компании ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Брайт Эйдженси- Москва
5 дней назад
ГК Баланс-Платформа разыскивает в коммерческий департамент успешного Account manager (IT/Fintech), который ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
«Баланс-Платформа»- Москва
2 дня назад
Наше направление работает с ключевыми корпоративными клиентами Yandex Cloud в медиа, телекоме и технологическом сегменте. Мы помогаем клиентам быстрее реагировать на изменения рынка и повышать надёжность бизнеса с помощью облачных технологий. Ищем вд...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Яндекс- Москва
3 дня назад
Направление работы с ключевыми клиентами корпоративного сегмента Yandex Cloud отвечает за привлечение и развитие клиентов из индустрии финансов, ритейла, разработки программного обеспечения и сервисов. Наша команда помогает этим клиентам быстрее реаг...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Яндекс- Москва
3 дня назад
... ______ ЛОКАЦИЯ НОВОСИБИРСК ______ Taste & Wellbeing Key Account Manager, Siberian region Are you ... We are currently looking to expand our Flavours Sales team in Russia and have opened up a ‘Key Account ... Manager’ role to provide more intimate support for our expanding customer base in Russia Siberian region ...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Givaudan, компания- Москва
4 дня назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
Брайт Эйдженси«Баланс-Платформа»