Technical Account Manager («МВС ИИ»)

По договоренности

МТС

Москва

Площадь Ильича
Марксистская
Третьяковская

⚡ Откликнуться на hh.ru

Задачи, который вас ждут:

Анализ и выявление потребности клиента.
Анализ применимости текущих предложений компании (продукты, решения, технологии, услугу и пр.) к выявленной потребности.
Разработка предложений для клиента в части комплексных решений, закрывающих выявленную потребность.
Обоснование применимости продуктов, анализ глубины кастомизации, разработка архитектуры проекта.
Поиск нестандартных решений, поиском внешних и партнёрских решений.
Организация работы с sales менеджером в части обработки входящего запроса, проведения совместных встреч, поддержки в части технических вопросов, презентации продукта.
Организация работы с pre-sale аналитиком в части постановки задачи на настройку демо, пилота, обработку клиентских данных, приёмку результата, контроль донесения бизнес-ценности.
Организация работы с иными смежными подразделениями - инфраструктура, системная интеграция.
Проведение оценки трудозатрат, расчёт стоимости проекта, составление и защита КП.
Планирование и оценка рисков, предложение рекомендаций относительно изменения подходов и методик на основе коммуникации с клиентом.
Согласование задач на демонстрацию и пилотные проекты.
Cогласование и утверждение критериев успешности пилотов.
Проведение демонстраций кастомизированных решений, защита проектов у клиента.
Мониторинг выполнения поставленных задач и корректировкой отмеченных путей достижения целей.
Контроль сроков и бюджета пресейла.
Ведение коммуникации с клиентом на стадии pre-sale, включающей предоставление информации, ответы на вопросы.
Проведение встреч, презентацией продуктов и решений компании, кастомизированных решений, обоснованием ценности для бизнеса клиента.

Требования:

Знание и понимание принципов работы технологии и продуктов в области ИИ, опыт продаж ИИ, понимание ценности для бизнеса.
Понимание современных тенденций в разработке сложных программных решений или опыт участия в проектах по разработке ПО.
Опыт взаимодействия с Agile – командами.
Опыт в разработке или внедрении продуктов в области AI.
Отличные навыки деловой коммуникации, умение говорить и на языке бизнеса, и на языке технологий, уметь переводить с одного языка на другой.
Умение объяснять сложные вещи простым языком, умение работать как с техническими специалистами, так и с нейтральными пользователями, умение отрабатывать возражения, подтверждать свою позицию, решать спорные вопросы.
Умение презентовать результаты работы клиентам и коллегам с помощью технических инструментов, визуальных материалов.
Опыт ведения сложных переговоров.
Широкий кругозор, знание рынка ИИ, способность переиспользовать свой опыт, опыт других компаний и рынков в своей работе.
Навыки управления проектами, работы с командой аналитики и разработки, приоритизации.
Умение делегировать, планировать собственную работу, вести отчётность, вовремя обозначать риски.
Способность критически анализировать информацию, требования, бизнес- и техническую документацию.
Умение работать в условиях неопределённости, выявлять потребности клиентов, "приземлять" на возможности продуктов и технологий, предлагать нестандартные решения, обосновывать их.

Условия:

Индивидуальный гибкий график работы, возможность гибридного формата по итогам прохождения испытательного срока.
Комфортный офис в 5 минутах пешком от метро Курская\Чкаловская (Москва).
Медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой.
Компенсацию мобильной связи с первого дня.
Участие во внешних IT конференциях и обучающих программах.
Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки.
Единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium.
Скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее.

⚡ Откликнуться на hh.ru

Адрес: Россия, Москва, Подсосенский переулок, 23с5

Показать на большой карте

Опубликована 4 часа назад

Technical Product Owner

Мы в поисках в нашу команду Technical Product Owner, который превратит инженерные задачи в эффективные ...

Полный день
Опыт от 5 лет

Лаборатория Касперского

Москва

2 дня назад

⚡ Откликнуться на hh.ru

... the company's adaptability; Analyze and research technology and business strategies, participate in technical ... presentation and negotiations (in collaboration with technical managers), and participate in commercial ... the Commercial Department, Project Department, and Engineering Technology Department in completing technical ...

Полный день
Опыт от 5 лет

Beijing Ortho Technology Co.,Ltd

Москва

2 дня назад

⚡ Откликнуться на hh.ru

Key Account & Business Development Manager

Требования к соискателям: Успешный опыт в области развития бизнеса (Business Development или Key Account ...

Полный день
Опыт от 5 лет

Рексофт

Москва

8 дней назад

⚡ Откликнуться на hh.ru

Technical support engineer (Windows)

Экспертная команда технической поддержки продуктов «Лаборатории Касперского», выступаем в роли 2-ой/3-ей линии поддержки корпоративных клиентов компании. Работаем с продуктами для конечных узлов (рабочие станции и сервера Windows), виртуальных сред (...