Коммерческий директор

PowerApp Sharing — входит в тройку лидеров ​​​​ шеринга зарядных устройств в России . Наши станции расположены в тысячах локаций по всей России: от торговых центров и аэропортов до ресторанов и государственных учреждений. Ежедневно миллионы пользователей получают возможность оставаться на связи благодаря нашему сервису.

Роль
Мы ищем стратегического коммерческого директора, который станет драйвером роста бизнеса и вторым лицом компании.
Вы будете отвечать за коммерческую стратегию компании и её реализацию. Ваша главная цель — обеспечить устойчивый рост ключевых метрик: выручки, доли рынка, прибыльности и LTV клиента

1. Стратегическое управление и P&L

• Полная ответственность за P&L коммерческого блока (консолидация доходов и расходов всех направлений).
• Разработка и внедрение долгосрочной стратегии масштабирования (географическая экспансия, новые вертикали партнёрств, развитие продукта).
• Управление бюджетом: планирование, контроль исполнения, анализ отклонений, корректировка стратегии под меняющиеся рыночные условия.
  

2. Юнит-экономика и аналитика

• Построение и постоянное совершенствование модели юнит-экономики для каждой когорты партнёров и локаций.
• Расчёт и управление ключевыми метриками: LTV , CAC , ROMI, Churn rate локаций, средний чек, частота использования, срок службы устройства.
• Разработка гибких моделей ценообразования (pricing) для разных сегментов партнёров и пользователей с учётом эластичности спроса.
• Внедрение сквозной аналитики: от источника трафика до ROI каждого зарядного устройства.

3. Управление коммерческим блоком

• Руководство РОПом и командой продаж B2B : постановка планов и KPI, контроль воронки, разработка скриптов и регламентов, мотивация команды.
• Управление маркетингом: координация программ привлечения новых партнёров и пользователей, оценка эффективности каналов, бренд-стратегия.
• Взаимодействие с юридическим отделом по вопросам договорной работы, compliance и защиты интересов компании в отношениях с партнёрами.
• Координация с операционным отделом: обеспечение максимальной доступности устройств, управление запасами , логистика, сервисное обслуживание. Контроль SLA и качества сервиса.

4. Масштабирование и развитие

• Поиск и тестирование новых каналов сбыта и форматов партнёрства.
• Переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров
• Заключение федеральных контрактов
• Разработка стратегии выхода в новые регионы и сегменты (федеральные сети, HoReCa, транспортные узлы, госучреждения).
• Участие в развитии продукта: формирование требований к софту и «железу» на основе коммерческих данных и потребностей рынка.
• Подготовка регулярной отчётности для учредителя (прогнозы, факт-анализ, стратегические рекомендации).

5.Подготовка к инвестиционным сделкам

• Создание инвестиционных презентаций
• Формирований обоснованного финансового плана и прогнозов продаж
• Участие в переговорах с венчурными фондами

Обязательный опыт:

• Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию / директором по продажам в масштабируемом бизнесе
• Управление командами от 25+ человек
• Опыт кратного роста компании (х2-х3 в год и выше)
• Сильный опыт B2B-продаж
• Опыт работы с сетями / крупными клиентами
• Навык построения систем, а не ручного управления

Будет преимуществом:

• Опыт в инфраструктурных сервисах / вендинге / шеринге / франшизе
• Опыт масштабирования региональной сети
• Предпринимательский бэкграунд

Личностный профиль

• Стратег
• Лидер с жёсткой ориентацией на результат
• Предпринимательский склад мышления
• Системный управленец
• Способность работать напрямую с собственником
• Высокая финансовая дисциплина
• Навык вести сложные переговоры

• Позицию уровня второго лица компании
• Прямое подчинение собственнику
• Реальное влияние на стратегию
• Возможность участия в капитале (обсуждается)
• Доступ к масштабированию федерального проекта
• Конкурентная заработная плата+% с продаж