Руководитель направления развития бизнеса (Business Development Director)

О чём эта роль

Мы — компания, создающая сложное технологическое оборудование для жизненно важной отрасли — водоснабжения, водоподготовки и водоочистки. Наши продукты работают на промышленных объектах, в ЖКХ, в инфраструктурных проектах.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела развития продуктов — человека, который будет отвечать за поиск новых точек роста, вывод на рынок новых продуктов и поиск новых ниш для существующих решений.

Это не позиция рядового РОПа, который выполняет план. Это позиция стратега и исследователя, который видит рынок шире других, чувствует тренды и умеет превращать идеи в работающие продуктовые направления.

Ключевые задачи

1. Развитие продуктового портфеля

• Анализ рынка и поиск новых продуктов для производства (сложное, проектное, технологическое оборудование в сфере водоснабжения, водоподготовки, водоочистки, а также собственная продуктовая линейка).

• Оценка технологической и коммерческой целесообразности вывода новых продуктов.

• Координация процессов разработки, тестирования и запуска новых продуктов (совместно с направлением закупки, инженерно-техническим отделом).

2. Поиск новых рыночных ниш

• Анализ смежных направлений: автоматизация существующих систем, инженерная обвязка систем ОВиВК (отопление, вентиляция и кондиционирование).

• Выявление неочевидных сегментов рынка для применения текущих продуктов.

• Глубокая проработка текущей (рабочей) клиентской базы.

• Разработка стратегий выхода в новые ниши.

3. Управление командой

• Руководство существующим отделом (4 менеджера по продуктам, 2 процесс-менеджера).

• Постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций команды.

• Координация кросс-функционального взаимодействия.

4. Горизонтальные коммуникации

• Взаимодействие с руководителями смежных подразделений: закупки, логистики, инженерно-технического отдела.

• Обеспечение синхронизации процессов разработки, закупки комплектующих и логистики готовых продуктов.

• Участие в формировании технических заданий для инженерной службы.

Наш идеальный кандидат

Обязательно:

• Высшее образование.

• Понимание специфики В2В продаж, проектных продаж в т.ч. апгрейд текущих и запуск новым продуктов.

• Опыт управления отделом продаж от 2-х лет в одной компании.

• Опыт управления проектами развития (product development / business development) в сфере сложного технологического оборудования - будет явным преимуществом, но не обязательное условие.

• Опыт руководства сотрудниками (мотивация, постановка задач, контроль).

• Чтение технической документации - желательно.

• Системное мышление, стратегический подход, развитые коммуникативные навыки.

Будет преимуществом:

• Опыт вывода новых технически сложных продуктов на рынок «с нуля».

• Знание рынка оборудования для стройки, ЖКХ и промышленности.

Мы предлагаем

• Уровень дохода: Конкурентный (обсуждается с успешным кандидатом, исходя из опыта и экспертизы). Прозрачная система мотивации.

• Официальное оформление: Полное соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата без задержек.

• Работа в стабильной компании: Реальный сектор, востребованная продукция, долгосрочные планы развития.

• Интересные задачи: Работа на стыке технологий, рынка и управления. Возможность влиять на продуктовую стратегию.

• Команда профессионалов: Инженеры, технологи, закупщики, логисты — все, с кем предстоит работать, понимают специфику отрасли.

• Условия работы: Офис [локация], график 5/2, оборудованное рабочее место. Перспективы профессионального и карьерного роста.

Откликайтесь, если:

• Вам интересно не просто продавать, а создавать новые продуктовые направления.

• Вы хотите работать на стыке технологий, рынка и управления.

• Вы готовы взять на себя ответственность за развитие продуктового портфеля компании.