Менеджер по продажам

О компании

Мы: Научно‑производственный холдинг полного цикла, объединяющий инженерные разработки и современное металлообрабатывающее производство.

Ключевые направления:

• промышленная металлическая мебель (общепромышленная, антистатическая);
• стеллажное оборудование для складов и логистических центров;
• мебель для образовательных и медицинских учреждений;
• товары для дома и уличного благоустройства;
• специализированная мебель для ГО и ЧС;
• производственная мебель для общепита;
• изготовление металлоконструкций по ТЗ заказчика (лазерная резка, сварка, окраска, ЧПУ и др.).

Мы работаем с госзаказчиками, крупными корпорациями, муниципальными учреждениями и коммерческими организациями. Наша цель — обеспечивать высокое качество продукции и надёжность поставок в рамках контрактных обязательств.

О вакансии

Открыта позиция менеджера по продажам по направлениям «промышленная металлическая мебель и стеллажное оборудование»: столы, верстаки, шкафы, тумбы, стеллажи и т. д.) в сегментах B2B и B2G. Мы ищем целеустремлённого специалиста, готового наращивать клиентскую базу и увеличивать объёмы продаж.

Обязанности

• выполнение плана продаж;
• активный поиск новых клиентов (промышленные предприятия, лаборатории, НИИ, сервисные центры, строительные компании и т. д.);
• работа по текущей базе клиентов;
• выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из ассортимента промышленной металлической мебели;
• проведение презентаций продукции (в т. ч. онлайн) с акцентом на технические преимущества и соответствие отраслевым стандартам;
• подготовка коммерческих предложений, расчётов стоимости, спецификаций с учётом требований заказчика;
• ведение переговоров и согласование условий поставок (цена, сроки, логистика, гарантийное обслуживание);
• заключение договоров и контроль их исполнения (отгрузка, оплата, документооборот);
• работа с возражениями и отработка конкурентных предложений;
• сопровождение клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до постпродажного обслуживания;
• ведение клиентской базы в CRM‑системе (Битрикс24), актуализация данных, планирование контактов;
• анализ рынка промышленной мебели, конкурентов, трендов и спроса;
• участие в отраслевых выставках, семинарах и конференциях;
• формирование отчётности по продажам, прогнозу и динамике клиентской базы;
• взаимодействие с производством и логистикой для согласования сроков и условий выполнения заказов.

Требования к кандидату

• опыт работы в продажах промышленного оборудования, мебели или B2B‑товаров от 2 лет (опыт в сегменте металлообработки будет преимуществом);
• навыки активных продаж и ведения переговоров на уровне ЛПР;
• умение выявлять потребности клиента и предлагать релевантные решения;
• опыт работы с CRM‑системами и инструментами аналитики;
• уверенное владение Excel, PowerPoint, 1С или аналогами;
• грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки;
• нацеленность на результат, активность, самостоятельность;
• готовность к командировкам (участие в выставках, встречи с клиентами).

Мы предлагаем

• конкурентоспособную зарплату: фиксированный оклад + KPI + процент от продаж; бонусы за выполнение плана отдела;
• официальное трудоустройство и соцпакет по ТК РФ;
• обучение продукции: технические тренинги от инженеров, знакомство с производственными мощностями;
• доступ к базе отраслевых мероприятий и маркетинговых материалов;
• корпоративную мобильную связь и ноутбук;
• компенсацию командировочных расходов;
• прозрачную систему KPI и квартальные премии;
• возможности карьерного роста до ведущего менеджера, руководителя отдела продаж направления;
• работу в развивающейся компании.