Руководитель отдела продаж (изделий из картона и микрогофрокартона)

Описание целевого продукта

Основные характеристики:

Упаковка из высококачественного картона и микрогофрокартона, обеспечивает её прочность, лёгкость и экологичность.

Область применения, от продуктов питания и заканчивая промышленными изделиями:

- Пищевая промышленность (упаковка для продуктов питания).

- Розничная торговля (коробки для подарков, одежды, электроники).

- Логистика (транспортировочная тара).

- Производство (упаковка для бытовой техники, строительных материалов).

Материалы:

Картон: Обеспечивает гладкую поверхность для печати и устойчивость упаковки к механическим повреждениям.

Микрогофра: Внутренний слой с волнообразной структурой придаёт упаковке дополнительную жёсткость и амортизацию, защищая содержимое от ударов и вибраций.

Обязанности:

1. Представление интересов Организации, умение презентовать услуги и продукцию Организации.

2. Выполнение плана по выручке отдела продаж.

3. Анализ рынка и активности конкурентов.

4. Анализ выручки (в разрезе каналов привлечения), составляет план развития продаж.

5. Понимание потенциала территории и инициирование привлечение новых клиентов.

6. Разработка планов развития и планов продаж по клиентам B2B , В2С.

7. Участие в разработке и контроле запуск новых услуг и продукции.

8.Ежедневная оценка, анализ и управление продажами.

9. Проведение систематического анализа потребностей заказчиков на основании данных менеджеров для расширения продуктового и сервисного пакетов.

10. Разработка и реализация эффективной конкурентной стратегии продаж.

11. Осуществление контроля над дебиторской задолженностью.

12. Участие в рабочих группах по проектам, связанных с деятельностью отдела продаж.

13. Осуществление бюджетного планирования.

14. Ежемесячная подготовка отчетов о деятельности за определенный период (неделя, месяц, квартал, год), данные по динамике, объемам продаж и своевременное предоставление перспективных плановых показателей Генеральному директору.

15. Долгосрочное и оперативное планирование работы отдела продаж.

16. Подготовка принятия решений по приему, увольнению и мотивации персонала отдела продаж для генерального директора. Разработка эффективных мотивационных схем.

17. Повышение эффективности работы персонала, усиление принципов командной организации работы, развитие нацеленности сотрудников на конечные трудовые и производственные результаты.

18. Соблюдение порядка обращения с конфиденциальными сведениями, установленный в Организации, контролирует соблюдение персоналом отдела продаж.

19. Организация разработки, согласования и внедрения должностных инструкций и иных нормативных документов (регламентов, рабочих инструкций и т.п.), регламентирующих работу персонала и отдела в целом, а также при взаимодействии отдела продаж с другими структурными подразделениями Организации. здоровья, нормативных правовых актов и иных документов, определяющих деятельность медицинских организаций и медицинских работников.

Требования:

Опыт работы в сфере продаж изделий из картона и микрогофрокартона , желательно не менее 3-5 лет, включая опыт управления командой продажников.

Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики или смежной специальности.

Желательно наличие профильных курсов повышения квалификации.

Глубокое понимание рыночных тенденций, конкурентной среды и особенностей целевого сегмента потребителей.

Хорошее знание продукта/услуги, которые продаёт компания, чтобы эффективно управлять процессом продаж.

Условия:

Работа в г. Москва (ул. Буракова, д. 27)

Официальное трудоустройство в соответствии с КЗОТ.

Заработная плата обсуждается на собеседовании. Зависит от опыта и квалификации соискателя. Выплачивается своевременно 2 раза в месяц на банковскую карту.