Менеджер по продажам B2B (Glarus BI)

У вас в руках конкурентоспособный BI-продукт, уже внедрённый у десятков крупных клиентов. Вы знаете, что он реально решает задачи бизнеса и даёт впечатляющий результат. У вас — список лидов с контактами, которые заинтересованы во внедрении BI и полная поддержка технического отдела для процесса продаж и внедрения. Всё, что остаётся — довести сделку до победы.

Кто мы

Glarus BI — умная аналитическая платформа, которая помогает бизнесу видеть картину целиком и принимать решения на основе данных, а не интуиции. Функционал топ 10 российских решений по BI, при этом цена от 3 до 6 раз ниже конкурентов. Наши клиенты — средний и крупный бизнес по всей стране. Мы растём и хотим, чтобы вместе с нами росли наши продажи.

Что вы будете делать

• Общаться с потенциальными клиентами: звонки, письма, встречи, презентации.
• Участвовать в оффлайн мероприятиях с целью поиска потенциальных клиентов: конференции, выставки, отраслевые мероприятия
• Искать и находить «ключи» к ЛПР в компаниях.
• Вести клиента по воронке от первого контакта до подписания договора.
• Продавать ценность продукта, а не просто «функции».
• Работать в связке с техническим отделом, чтобы каждый клиент почувствовал, что мы под него адаптировались на 200%.

Что мы даём

• Сильный продукт, который продаётся аргументами, а не скидками.
• Поддержку маркетинга, технической команды и руководства.
• Свободу в выборе тактик продаж.
• Официальное оформление (основное место работы), оклад + 10% от годовой суммы сделки без потолка (реальный доход зависит только от вас) + коллективная премия в 20% от прибыли по Glarus BI на всю команду.
• Удаленный характер работы (кроме оффлайн мероприятий)

Что хотим видеть в вас

• Опыт B2B продаж, умение говорить с первыми лицами
• Азарт, настойчивость и умение «дожимать» сделки.
• Навык выстраивать доверие и презентовать ценность продукта.
• Самоорганизация и ориентация на результат.