Менеджер по продажам В2В

Приглашаем в нашу команду энергичного менеджера по B2B‑продажам (геотекстиль и геосинтетика).

О компании и продукте

Мы, Группа компаний Триумф https://triumfgeo.ru/ , которая успешно трансформировала свой бизнес - перешли от дилерской модели к контрактному производству геотекстиля в Китае под собственной торговой маркой.

Это позволило нам:

• конкурировать по цене с российскими заводами‑производителями;

• сформировать собственный склад и гарантировать наличие товара;

• обеспечить широкую линейку продукции (включая геосинтетику и другие сопутствующие позиции)

Наш ключевой продукт — геотекстиль под собственной торговой маркой. Мы нацелены на активное развитие и увеличение доли рынка, и ваша роль в этом процессе будет критически важной.

Наши клиенты — B2B‑сегмент:

• оптовики и дилеры

• компании‑перепродавцы с регулярным спросом

• строительные компании, подрядчики и крупные заказчики (в том числе такие гиганты, как «Газпром»)

Условия (преимущества) работы в компании

• Официальное трудоустройство и стабильный оклад — 60 000 руб. Гарантированная выплата на первые 2 месяца 80 000 руб. для комфортной адаптации

• Переменная часть дохода: процент от выручки (обсуждается переход на новую систему мотивации). Наши менеджеры по продажам зарабатывают от 200 000 руб. в месяц (оклад + переменная часть дохода)

• Комфортный офис в Москве (м. «Марьина Роща», Полковая ул., 3, стр. 3, 7–10 минут от метро) с оборудованным рабочим местом, кофе, чаем и сладостями

• Поддержка и обучение: вас будет курировать ведущий менеджер, а РОП подключится при необходимости

• Современные инструменты -CRM‑система Bitrix24 и новая телефония для эффективного контроля активности

• Нематериальная мотивация: доска результатов, звание «Звезда лучшего менеджера» в сезон

• Чёткие KPI и прозрачная система премирования: при выполнении плана от 70 % и выше, гарантированная выплата переменной части

Требования к кандидату

Обязательно:

• опыт B2B‑продаж (желательно с коротким и средним циклом, но готовы рассмотреть и кандидатов с опытом работы с плавающим циклом)

• уверенные навыки исходящих продаж (умение самостоятельно создавать поток сделок, а не ждать лидов)

• высокая энергия и сильная мотивация на доход

• готовность работать в офисе (Москва, м. Марьина Роща)

Будет преимуществом:

• опыт работы в сфере строительства, стройматериалов или B2B‑снабжения

• опыт «жёстких холодных» продаж (банк, телемаркетинг, активные продажи)

• навык работы с базой и «реанимации» отложенного спроса

• умение продавать, акцентируя внимание на цене, качестве, сервисе и наличии товара, а не только на скидках

Личностные качества:

• активность и инициативность (умение задавать темп работы)

• самоорганизация и дисциплина

• устойчивость к отказам и сезонным спадам

• способность быстро осваивать продукт и начинать продажи уже на старте (с использованием скриптов, УТП и типовых кейсов)

Задачи:

• ежедневно совершать активные касания с клиентами по базе (звонки, сообщения), возвращать отложенный спрос

• искать и привлекать новых B2B‑клиентов (особенно оптовиков)

• вести полный цикл сделки в Bitrix24 - от первого контакта до оплаты и отгрузки

• работать с воронкой продаж - переводить клиентов по стадиям, фиксировать возражения, причины проигрыша и статусы

• готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и закрывать сделки

• учитывать логистический лаг (1,5 месяца) и управлять ожиданиями клиентов в рамках сезонного планирования

• развивать клиентскую базу - закреплять клиентов, обеспечивать повторные продажи, расширять ассортимент закупаемых товаров.