Менеджер по продажам и привлечению партнеров

Мы ищем автора сделок — эксперта, который умеет и хочет продавать сложные бизнес-решения крупным клиентам.
Если ты работаешь на результат, управляешь воронкой, быстро формируешь предложения под задачи клиента и можешь говорить на языке CEO и топов — добро пожаловать.

Примеры будущих задач:

• Самостоятельно выстраивать и проходить полный цикл продажи услуг с высоким средним чеком (30+ млн ₽)
• Находить и доводить до сделки новых клиентов уровня крупного и крупнейшего бизнеса (ТОП-500 компаний в РФ)
• Осуществлять поиск партнёров, а также идентификацию типов взаимодействия (маркетинг, коммерция, совместный продукт, субподряд) и организацию совместного продвижения (семинары, презентации)
• Формировать совместные продуктовые решения с партнёрами.
• Развивать текущие аккаунты: выходить на новых ЛПР внутри существующих клиентов, определять новые потребности, возвращаться к тем, с кем работали раньше
• Выстраивать возможности — через нетворкинг, участие в мероприятиях, рекомендации, иное. Ожидание входящих заявок — не наш путь
• Управлять воронкой: пополнять, продвигать, прогнозировать. Работать на результат
• Быстро формировать индивидуальные презентации и предложения: ориентируясь на конкретные стратегические задачи клиента
• Вести переговоры на уровне первых лиц: собственники, генеральные, фин. директоры, HRD крупных компаний

Что мы ожидаем:

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере сложных услуг или решений: аутсорсинг, ИТ, консалтинг, HR-сервисы и другое
• Опыт работы с вендорами и системными интеграторами будет преимуществом
• Результаты продаж на чеке от 10–15 млн ₽ и выше — кейсы готовы обсудить
• Ответственное отношение к личному плану: умеешь не списывать на “длинный цикл сделки”, а грамотно выстраивать воронку
• Продвинутые навыки подготовки сильных презентаций в корпоративных форматах
• Умение выстраивать переговоры с топ-менеджерами как партнёр по бизнесу, а не как “продавец услуг”
• Умение мыслить категориями ценности и точечно попадать в болевые точки клиента

Работа у нас - это:

• Работа с клиентами, с которыми интересно: крупный бизнес, осознанные задачи, серьёзные бюджеты
• Продукт-линейка, которая реально решает задачи клиента — высокая степень доверия на рынке
• Доход, который зависит от результата: фиксированная часть + бонусы за выполнение плана
• Быстрое и адекватное взаимодействие внутри бизнеса: эксперты, аналитики, delivery
• Часть команды работает в офисе, часть — в гибриде. Главное - включённость и результат