Руководитель отдела продаж (компания производитель)

Компания "Баир Вест" является производителем различного инженерного оборудования для систем вентиляции, кондиционирования и автоматизации и официальным правомочным представительством завода на территории РФ. Работаем комплексно: от разработки оптимального проектного решения до производства оборудования и его дальнейшего обслуживания.

Компания на рынке очень конкурентна, авторитетна и имеет позитивный имидж.

Что мы вам предлагаем:

• Мотивация: оклад 170000-200000 на руки (по результатам собеседования) + % от продаж ежемесячно + % от продаж отдела; совокупный от 250000 на руки;
• График работы 5/2 с 9 до 18;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• ДМС (на финишной стадии внедрения);
• Адаптация в компании с наставником;
• Доп. обучения для повышения скилов (курсы, тренинги);
• Адекватное, вовлеченное в развитие руководство;
• Нет жесткого дресс-кода;
• Нет штрафов/санкций;
• Возможность карьерного и личного роста;
• Работа в слаженном и стабильном коллективе.

Чем предстоит заниматься:

• Общая работа с отделом продаж (2 РП, 1 МОП хантер, 1 МОП по работе с проектными институтами, 1 МОП в Москве);

• Мониторинг текущих сделок и выполнение общего планов по продажам;

• Обеспечение качественного взаимодействия с клиентами и контроль за отбором целевых запросов;

• Помощь отделу продаж в поиске новых проектов и клиентов;

• Содействие менеджеров по вопросам ведения сделок;

• Поддержка в общении с клиентами для повышения конверсии (дожим);

• Разработка и внедрение нефинансовых мотивационных программ для повышения эффективности работы команды;

• Проведение СВОТ-анализа компании для выявления сильных и слабых сторон, возможностей и угроз;

• Анализ рынка конкурентов, их условий работы и предложений;

• Оценка продаж за прошедший период для выявления тенденций и возможностей для роста;

• Разработка плана продаж до конца 2025 года;

• Разработка и внедрение стратегии по оптимизации и развитию существующих каналов сбыта;

• Разработка и внедрение регламентов работы отдела продаж для повышения эффективности и стандартизации процессов;

• Определение KPI для оценки работы отдела;

• Формирование отчетности для руководителя о результатах работы.

Что мы хотим видеть в вас:

• Опыт работы в должности РОПа не менее 5 лет;

• Обязателен опыт в В2В продажах;

• Глубокое понимание процессов в строительстве, включая взаимодействие с ключевыми участниками на различных этапах проектов - обязательно;

• Опыт работы в сфере промышленного ОВиК - весомое преимущество;

• Умение вести деловое общение как с клиентами, так и с коллегами;

• Личностные качества: доброжелательность, порядочность, честность и инициативность;

• Стремление к профессиональному росту и развитию вместе с компанией;

• Нестандартные подходы к решению вопросов и развитию клиентов;

• Опыт оптимизации и улучшения систем в отделе продаж;

• Навыки постановка планов, обеспечения выполнения;

• Навыки работы в CRM, Google Docs, MS Office, 1C.

Если вас все устраивает, смело оставляйте отклик, мы свяжемся с вами в течение одного дня!