Директор по продажам / ССО (Автозапчасти)

О нас: «Авто Орбита Групп» — компания с 30-летней историей на рынке автозапчастей. За это время мы построили устойчивый бизнес: собственные магазины, СТО, налаженные поставки и постоянную клиентскую базу.

Мы работаем в розничном и оптовом сегментах, обслуживаем автомобили на собственных СТО и предлагаем более 60 000 наименований автозапчастей, из которых 70% — оригинальные. Ежемесячно нам доверяют обслуживание около 350 автомобилей.

Сейчас компания переходит на новый этап развития — масштабирование B2B-продаж на федеральный уровень.
Компания активно растёт: открыт международный хаб в Дубае, расширяется присутствие в городах России.

Чем предстоит заниматься

Вы будете отвечать за развитие и финансовый результат B2B-направления:

- разработка и реализация стратегии федеральных B2B-продаж автозапчастей;

- P&L-ответственность за направление;

- поиск и запуск новых каналов сбыта, товарных категорий и регионов;

- личное развитие и удержание ключевых клиентов;

- построение системы управления ключевыми клиентами (KAM);

- формирование и утверждение ценовой политики и дисконтных матриц;

- контроль уровня клиентского сервиса и удовлетворенности партнеров;

- регулярная работа с партнерами в регионах (переговоры, развитие сотрудничества).

Наш идеальный кандидат:

- имеет более чем 5 лет опыта в B2B-продажах автозапчастей;

- занимал руководящие коммерческие позиции федерального или межрегионального уровня;

- работал с крупными сетевыми клиентами и сложными переговорами;

- понимает каналы продаж, маржинальность, оборачиваемость, условия поставщиков;

- умеет строить систему продаж с "0"

- уверенно работает с аналитикой и ПК

Мы предлагаем

- ключевую управленческую роль в компании на этапе масштабирования;

- возможность построить федеральное направление с нуля на базе действующего бизнеса;

- влияние на стратегию, ассортимент и ценовую политику;

- прямое взаимодействие с собственниками и быстрые решения;

- оклад + бонусная система, привязанная к KPI направления;

- гибкий график работы (главное - результат);

- командировки по регионам для развития партнерской сети;

- стабильную компанию с реальной инфраструктурой и ресурсами . Если ваш опыт соответствует описанию и вам интересна роль с влиянием на стратегию — будем рады отклику.