Менеджер проектных продаж/КАМ (м. Фили)

Мы — крупный игрок на рынке электротехники и светотехники, работаем с ведущими застройщиками, промышленными предприятиями и государственными структурами Центрального Федерального округа.

Наш склад — один из самых больших в ЦФО, а портфель проектов включает объекты социальной сферы (школы, ФОКи, детские сады), дорожное строительство и крупные жилые комплексы.

Сейчас мы ищем охотника (хантера) — менеджера, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и доводить проекты до победы.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Развивать ключевых клиентов: застройщики, генподрядные организации, промышленные предприятия, проектные институты
• Вести проекты от первой встречи до отгрузки: выявлять потребности, готовить КП, участвовать в тендерах, согласовывать спецификации
• Выезжать на объекты и встречи — личное присутствие помогает закрывать сделки быстрее
• Выстраивать отношения с ЛПР (главные инженеры, руководители ПТО, директора по снабжению, проектировщики)
• Работать с возражениями и конкурировать — мы не сдаемся после первого "нет"
• Анализировать рынок и искать новые точки роста — ваши идеи влияют на стратегию компании
• Вести отчетность в CRM (без фанатизма, но системно)

ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО КАНДИДАТА

Обязательно:

• Опыт прямых продаж в b2b от 3 лет (строительство, электротехника, светотехника, отделочные материалы, инженерные системы)
• Успешные кейсы работы с застройщиками, генподрядчиками или промышленными предприятиями
• Понимание специфики проектных продаж: от спецификации до закрытия сделки
• Навык холодных продаж и переговоров с ЛПР любого уровня
• Готовность к регулярным выездам (30–50% рабочего времени)
• Уверенный пользователь ПК (1С ЕРП, Excel, PowerPoint)

Будет вашим преимуществом:

• Наличие действующих контактов в строительных и промышленных компаниях
• Опыт участия в тендерах и конкурентных процедурах
• Знание рынка электротехники/светотехники
• Опыт наставничества или передачи знаний

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА, КОТОРЫЕ МЫ ЦЕНИМ

• Энергия и настойчивость — вы не сдаетесь, если клиент сказал "подумаю"
• Системность — умеете вести базу, анализировать и делать выводы
• Устойчивость к стрессу — отказы вас закаляют, а не расстраивают
• Ответственность — клиент ваш, и вы отвечаете за результат от и до
• Командность — делитесь инсайтами, помогаете коллегам, растите вместе

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Доход:

• Оклад: от 150 000 до 250 000 ₽ (по результатам собеседования)
• KPI + проценты с продаж — реально зарабатывать от 300 000 ₽ при выполнении плана
• Выплаты 2 раза в месяц, полностью "белая" зарплата

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня
• Оплачиваемые больничные, отпуска — все по закону
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании

Карьера и развитие:

• Работа с крупными проектами и стратегическими клиентами
• Возможность влиять на процессы и предлагать свои решения
• Карьерный рост до руководителя направления (подтверждено примерами)
• Обучение продукту и технологиям продаж внутри компании

ГРАФИК РАБОТЫ

• 5/2, Суббота, воскресенье — выходные
• Выезды к клиентам — в рабочее время по согласованию с руководством

ЖДЕМ ИМЕННО ТЕБЯ, ЕСЛИ ТЫ:

Не боишься холодных звонков и личных встреч
Умеешь превращать "подумаю" в договор
Хочешь работать с крупными проектами и зарабатывать достойно

Готов встраиваться в команду и влиять на результат

Хочешь в команду?
Откликайся прямо сейчас — ждем твое резюме и готовы встретиться, чтобы обсудить твои победы и наши возможности!