Руководитель отдела продаж (B2B / IT / SaaS)

MST — продуктовая IT-компания, разрабатывающая инженерное программное обеспечение для расчётов и моделирования в области пожарной безопасности. С 2010 года мы создаём цифровые инструменты, которые помогают инженерам принимать обоснованные и корректные технические решения.

Наши продукты используются для выполнения пожарно-технических расчётов, моделирования сценариев развития пожара и подготовки регламентированной отчётности в соответствии с требованиями нормативных документов.

Решениями MST пользуются инженерные и проектные команды крупных промышленных и инфраструктурных компаний, включая Северсталь, Роснефть, Газпром-проектирование, Сибур-Химпром, Атомэнергопроект и другие.

Задача роли

Лидирование коммерческого направления в компании по развитию продаж для B2B инженерных продуктов: от понимания рынка и клиентов до работы с партнерами.

Кого мы ищем

Нам нужен системный и проактивный лидер, способный не просто управлять продажами, а выстраивать эффективную структуру масштабирования. Вы станете связующим звеном между продуктом, маркетингом и клиентом.

Задачи:

• Выполнение планов продаж, контроль выполнения ключевых показателей по всей воронке продаж
• Повышение качества работы с каналами и улучшение конверсии
• Работа с командой продаж, подбор, адаптация, оценка и развитие сотрудников
• Анализ и оценка рынка, конкурентов и трендов на рынке
• Участие в разработки бюджета под стратегию продаж
• Участие в разработке стандартов обслуживания, обеспечение работы отдела в соответствии с стандартами обслуживания
• Взаимодействие с отделом маркетинга внесение предложений и рекомендаций
• Работа с партнера и участие в выставочной деятельности

Мы предлагаем

• Своевременная и конкурентоспособная заработная плата с прозрачной системой мотивации;
• Официальное трудоустройство по ТК с первого дня;
• Расширенная программа ДМС с покрытием стоматологических услуг;
• Участие в конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях в качестве лида направления;
• Живая и разнообразная корпоративная культура, включая корпоративы и тимбилдинги за счет компании;
• Возможность профессионального развития и повышения уровня своего дохода;
• Живую корпоративную культуру и заботливых коллег;
• Комьюнити разработчиков и научных деятелей, которые помогут разобраться с продуктом и решить проблемы клиента;
• Гибкий компенсационный пакет, который можно обсудить и выбрать то что нужно именно тебе (ДМС, оплата спорта итд.);
• Современный светлый, просторный Open space в БЦ "Время" рядом со стадионом Нижний Новгород, рядом метро.

Будет плюсом:

• Опыт в инженерных, промышленных, корпоративных или законодательно зарегулированных доменах.

• Опыт работы с международными рынками и знание английского языка.

Требования:

• Опыт управления в продажах от 3-х лет;

• Навык структурного мышления и работы с неопределенностью;

• Стрессоустойчивость;

• Понимание B2B-процессов покупки и ролей;

• Умение ставить задачи, контролировать, делегировать, давать обратную связь – в целом, качественно управлять своей зоной ответственности;
• Опыт работы в связке с маркетингом;
• Есть умение структурировать информацию, и в целом работать с большими объемами данных;
• Готов к самостоятельным продажам и обучению своих сотрудников;
• Желание работать в команде и помогать ей развиваться;