Территориальный менеджер

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии развития дистрибьюции на выделенной территории;
• Организация выполнения планов закупа дистрибьютором;
• Контроль и формирование заказов совместно с дистрибьютором;
• Развитие основных каналов сбыта дистрибьютора (субдистрибьюторы, розница, сети, опт, нетрадиционные каналы сбыта);
• Управление командами (общий прайс, микс, эк): постановка задач, полевое обучение, контроль исполнения задач;
• Проведение собраний и презентаций продукции с отделом продаж дистрибьютора;
• Своевременный анализ и разработка мероприятий по решению текущих ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
• Разработка и реализация программ повышения эффективности деятельности торговых команд дистрибьютора;
• Регулярное проведение переговоров с текущими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции;
• Планирование, согласование и реализация локальных трейд-маркетинговых акций;
• Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей и дистрибьюторов в регионе;
• Ведение отчетности по вверенной территории, установленной в Компании.

Требования:

• Отличное знание рынка региона и розничных торговых сетей на вверенной территории: Оренбуржская область;
• Опыт работы территориальным менеджером от 2 лет в FMCG, обязателен опыт работы с командами, в том числе запуск команды,готовность к полевой работе не менее 70% рабочего времени;
• Опыт продаж, опыт построения дистрибуции на территории;
• Возможность использования личного ПК в работе, опытный пользователь Exсel, Word

Мы предлагаем:

• Работу в крупной стабильной федеральной компании, официальное оформление по ТК РФ;
• Конкурентную заработную плату: оклад + премия по KPI;
• Корпоративное обучение, включающее программы введения в должность, совершенствование навыков продаж и развитие личностных качеств;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00,режим работы "полевой";
• Подчинение Региональному менеджеру по развитию продаж.