Руководитель управления территориальных и региональных продаж (HoReCa)

«ВОСТОК-ЗАПАД» - это крупнейший поставщик продуктов питания в сегменте HORECA и логистический оператор 3, 4 PL –УСЛУГ.

«ВОСТОК-ЗАПАД» сегодня:

Ø - это команда профессионалов, нацеленных на достижение результата;

Ø - клиентская база - более 10 000 КЛИЕНТОВ, в том числе BURGER KING, KFC, ДОДО ПИЦЦА, ШОКОЛАДНИЦА, GINZA PROJECT, ТАНУКИ, отели MARRIOTT и RADISSON;

Ø - 8 МУЛЬТИТЕМПЕРАТУРНЫХ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫХ ЦЕНТРОВ и более 30 КРОСС-ДОКОВ ПО ТЕРРИТОРИИ ВСЕЙ РФ;

Ø - уникальный автопарк, насчитывающий более 450 МУЛЬТИТЕМПЕРАТУРНЫХ АВТОМОБИЛЕЙ;

Ø- огромный АССОРТИМЕНТ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ, насчитывающий более 3500 SKU, как импортного, так и российского производства;

Ø - 7 МЕСТО В РЕЙТИНГЕ РБК "Самые быстрорастущие компании России". ОБОРОТ КОМПАНИИ по году более 150 МЛРД.

Ø - «Дистрибьютор России № 1» за 2025 год по версии WE FRY ON FIRE в рамках престижной премии WHERE TO EAT.

Функционал:

• Определение политики управления территориальных и региональных продаж в соответствии с целями компании;
• Формирование организационной структуры отдела продаж, разработка системы мотивации сотрудников;
• Эффективное управление командой от 150 человек, обеспечивающей исполнение установленных целей;
• Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию продаж;
• Организация и поддержание эффективного кросс –функционального взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании.
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, расширения представленности продукции у действующих клиентов.
• Выполнение целевых показателей по объему продаж, прибыли, приросту доли рынка;
• Аналитика продаж, долгосрочное/краткосрочное планирование показателей.
• Анализ рынка: экономические тенденции, конкуренты;
• Анализ работы действующих процессов, внесение предложений по усовершенствованию.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование.
• Опыт работы на рынке FMCG на позиции - Директор по продажам/Коммерческий директор в федеральных и международных компаниях- от 3-х лет. Опыт в канале HoReCa будет Вашим преимуществом.
• Навыки товарного планирования и финансового моделирования.
• Знание статей затрат P&L, практический опыт управления;
• Высокий уровень финансовой грамотности;
• Опыт стратегического планирования;
• Развитые навыки продаж на любом уровне, опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами off-trade/on-trade.
• Развитые управленческие навыки, системный подход в управлении персоналом и умение создавать эффективные команды;
• Успешная практика в достижении амбициозных целей и реализации задач;
• Умение работать в условиях многозадачности;
• Стрессоустойчивость, вовлеченность, нацеленность на результат;
• Системное мышление и выраженный аналитический склад ума;
• Умение прогнозировать последствия своих решений и действий, способность брать на себя ответственность;
• Лидерские качества, умение быть гибким и быстро адаптироваться к изменениям.

• Официальное трудоустройство с первого дня работы, полностью "белая" конкурентоспособная зарплата, соблюдение ТК РФ;
• Работа в компании - лидере рынка, дружная и профессиональная команда, амбициозные задачи, возможность профессионального и карьерного роста.
• График 5/2, сб и воскр- выходные.

У нас есть программы поддержки сотрудников:

• ДМС (возможность бесплатно обслуживаться в частных клиниках, включая стоматологию);
• Финансовые консультации — профессиональная помощь в вопросах управления личными финансами и бюджетирования.
• Юридические консультации — поддержка по всем правовым вопросам, с которыми может столкнуться сотрудник.
• Психологическая поддержка — индивидуальные консультации с профессиональным психологом для решения личных и рабочих вопросов.
• Забота о питомцах — возможность получить онлайн-консультации по уходу за домашними животными от опытных ветеринаров.
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративными скидками.