Территориальный менеджер в канале продаж через дистрибьюторов

"Логика молока"

— FMCG-лидер в производстве молочных продуктов. Компания придерживается подхода, в основе которого — сочетание успешного бизнеса и забота о сотрудниках и обществе в целом.

Согласно рейтингу 600 крупнейших компаний России по объему реализации продукции, подготовленному агентством Raex, входим в пятерку лидеров пищевого сектора.

Команда продаж

напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день.

В этой роли ты будешь:

• Управлять командой супервайзеров в Республиках Северного Кавказа;
• Проводить регулярные полевые активности совместно с торговой командой дистрибьюторов;
• Разрабатывать и согласовывать с дистрибьюторами планы развития территории;
• Проводить переговоры с ключевыми лицами дистрибьюторов, представляя интересы Компании, и реализовывать достигнутые договорённости. Контролировать результаты;
• Контролировать исполнение коммерческих условий;
• Реализовывать цели компании Логика молока по дистрибьюции, представленности и объёму продаж на вверенной территории;
• Анализировать конкурентную среду в своей зоне ответственности (на уровне каналов/клиентов);
• Осуществлять недельное, месячное, квартальное и годовое планирование продаж по каждому дистрибьютору;
• Эффективно кросс-функционально взаимодействовать.

Мы ищем именно тебя, если ты:

• Имеешь опыт работы в области продаж (предпочтительно в сегменте FMCG );
• У тебя успешный опыт в роли ASM/SV от 3 лет;
• У тебя есть навыки управления командой ( подбор, оценка, обучение и развитие, постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация );
• Ты владеешь навыками ведения эффективных переговоров;
• У тебя есть презентационные и аналитические навыки;
• У тебя есть навыки кросс-функционального взаимодействия;
• Ты нацелен на результат;
• У тебя высокий уровень автономности,
• Ты имеешь навыки работы в режиме многозадачности;
• Ты уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office )
• У тебя есть высшее образование (желательно экономика).

В "Логике молока" тебя ждут:

• Работа в компании-лидере в своей отрасли;
• Возможности для профессионального и карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников;
• Участие в важных проектах, которые влияют на развитие всего бизнеса;
• Конкурентная стабильная заработная плата;
• Расширенный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, страхование жизни);
• Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
• Корпоративная мобильная связь.