Менеджер по продажам/BDM-менеджер (FMCG)

Компания: Greek Legend — бренд премиального оливкового масла из Греции, который сочетает традиции производства с современными цифровыми решениями. Мы не только создаем уникальный продукт, но и являемся IT-компанией на стыке AgriTech и FinTech. Наши технологии помогают контролировать урожай, управлять качеством масла и выстраивать финансовые модели мотивации фермеров.

Мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать дистрибуцию бренда и расширять клиентскую базу, используя современные цифровые инструменты и инновационные подходы.

Что нужно будет делать:

Развитие продаж по двум направлениям:

• Премиальные линии Premium и Select для более дорогого сегмента.

• С середины 2025 года: более доступные масла Greek Legend Collective для масс-маркета и Greek Legend Professional для массового сегмента + для ресторанов и проф кухни.

Основные задачи:

• Создание стратегии выхода нового бренда на рынок России (Greek Legend Professional): определение целевых сегментов, формирование позиционирования, выбор оптимальных каналов продаж.

• Разработка и реализация ценовой стратегии:

• Совместно с отделом маркетинга определение, в какие сети выходить со скидками в рамках промо-кампаний со старой продукцией перед запуском новых линеек.

• Определение, в каких сетях необходимо понижать или повышать цены перед привозом новых партий.

• Поиск и подключение новых торговых сетей и мелкооптовых партнеров для увеличения дистрибуции.

• Развитие продаж в сегменте HoReCa: работа с ресторанами, кафе, отелями, поиск партнеров, участие в тендерах.

• Подключение дополнительных каналов продаж, включая партнерские скидочные программы (Тинькофф Supreme, Альфа-Only и др.).

• Заключение эксклюзивных дистрибьюторских соглашений с региональными партнерами для эффективной логистики и поставок.

• Организация промо-активностей совместно с PR-командой: дегустации, участие в гастрономических фестивалях, выставках и профильных мероприятиях.

• Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки и реализации рекламных кампаний, направленных на увеличение узнаваемости бренда.

• Анализ рынка и мониторинг продаж: изучение конкурентной среды, сбор обратной связи от клиентов, отчетность и рекомендации по улучшению стратегии.

• Написание скриптов для call-центров и специалистов первой линии поддержки.

• Опыт работы в продажах (FMCG, продукты питания), включая холодные звонки и ведение переговоров.

• Наличие проверенных контактов в ритейле и HoReCa.

• Опыт работы с торговыми сетями «Азбука Вкуса», «Магнолия», «Гастроном N1» или аналогичными, знание их специфики и требований.

• Глубокое понимание российского рынка, основных каналов продаж и механизмов дистрибуции.

• Навыки ведения переговоров, заключения контрактов, умение находить подход к разным клиентам.

• Опыт в ценовом планировании и разработке стратегий промо-кампаний.

• Инициативность, нацеленность на результат, готовность к частым командировкам.

• Способность работать в условиях многозадачности и управлять несколькими проектами.

• Владение Bitrix CRM 24.

Мы предлагаем:

• Оклад от 150 000 net+ бонусы c с продаж вы всегда сможете влиять на свой доход

• Современный офис: Волгоградский проспект 43 к.3 БЦ Авилон Плаза

• График работы с 10.00-19.00 с пн.-пт. ( 1 день удаленка) с возможностью удаленной работы в дальнейшем
• Работа в международной команде, с возможностью поездок в Грецию

• Доступ к продукции Greek Legend и участие в дегустационных мероприятиях.