Руководитель направления маркетплейсов (ветфарма)

Продукт – ветеринарные фармацевтические препараты (несколько sku)

Задача:

- Разработать 90-дневную стратегию роста (сократить разрыв с лидером категории и вывести наши препараты в ТОП по продажам/выдаче на Ozon/WB/ЯМ);

- KPI (первые 3 мес): кратный рост выручки от baseline, выход в ТОП-3 по ключевым запросам, ≥ 500 новых отзывов, позиции по ядру, рост выручки, отзывы, CR/CTR CR ≥ 8–12%, доля органики ≥ 50%.

Обязанности:

- Управление (полная ответственность) за P&L по площадкам: маржа, выручка, комиссии, логистика, реклама, возвраты;

- Построение и управление рекламными компаниями. Составление Медиаплана и “share of search”: захват и удержание выдачи (первые 4–6 недель);

- Оптимизация семантики и Структуры рекламы: поиск/категории/рекомендации, минусация, ставки, контроль ACoS/DRR;

- Управление Системой отзывов и рейтинга: план прироста/сутки, SLA на негатив ≤ 12 часов, шаблоны, эскалация;

- Сквозная аналитика: weekly dashboard + “forensic” разбор конкурента;

- Контент-конвейер: четкое определение ТЗ дизайнеру/видео, A/B обложек, обновления карточек по гипотезам;

- Определение бюджета, создание контент-плана;

- Контроль KPI, аудит расходов, контроль логистики и остатков.

Требования:

- 3+ года на WB/Ozon/ЯМ, с подтвержденными кейсами вывода SKU в ТОП/кратный рост;

- Опыт управления внутренней рекламой: ставки, структура, оптимизация по ACoS/DRR;

- Юнит-экономика по площадкам (комиссии, логистика, промо, реклама);

- Инст Stats/Moneyplace/MarketGuru (любые 1–2);

- Продвинутый уровень Excel/Sheets на уровне моделей (сводные, формулы, сценарии);

- Опыт в фарме/медтоварах/БАД и модерации желателен;

- Опыт внешнего трафика на МП (контекст/ретаргет);

- Знание SQL/PowerBI/Looker Studio (для ускорения аналитики) будет плюсом.

Условия:

- Оклад фикс + квартальный бонус за достижение KPI (выручка/маржа, доля органики, позиции по ядру, рейтинг/отзывы, соблюдение ACoS/DRR в коридоре) обсуждается с успешными кандидатами;

- Оформление по ТК РФ;

- График работы 5/2;

- Удаленный формат работы, работа в офисе 1-2 раза в неделю (при необходимости).

На интервью:

- 2–3 кейса “до/после” (скриншоты/таблицы: выручка, CR/CTR, ACoS, позиции, отзывы);

- Пример структуры рекламных кампаний;

- Пример weekly-отчёта.