Менеджер по продажам B2B (Страхование, Сегмент SMB)

Ваш будущий руководитель

Андрей Рыбицкий — руководитель с международным опытом в консалтинге и страховании, играющий тренер: продаёт сам, помогает команде расти и убеждён, что доверие внутри коллектива — такой же актив, как портфель клиентов.

Чем предстоит заниматься

● Работа с подготовленной базой SMB-контактов и самостоятельный поиск новых клиентов через звонки, email, Telegram и профильные отраслевые сообщества

● Онлайн- и офлайн-встречи с ЛПР: диагностика потребностей, презентация ценности брокера

● Аудит текущей страховой защиты клиента совместно с коллегами-экспертами: ты приводишь клиента, команда помогает найти слабые места в его покрытии и сформировать сильное предложение

● Подготовка коммерческих предложений и сравнительного анализа условий страховщиков

● Участие в отраслевых конференциях в Москве и Санкт-Петербурге для нетворкинга и прямого выхода на ЛПР

● Работа с ИИ-инструментами для подготовки КП, анализа клиентов и поиска точек входа — мы за разумную автоматизацию рутины

● Системная работа в CRM Bitrix24: ведение воронки, база контактов, отчётность

● Проактивное ведение клиентов на продление: контроль сроков полисов, своевременный выход на связь, подготовка предложений по retention

● Открытое взаимодействие с коллегами: общий обмен практиками, совместные разборы сложных клиентов, поддержка друг друга

Что важно для нас

• Опыт B2B-продаж от 1 года — услуги, консалтинг, банки, лизинг, страхование

• Умение вести диалог с собственниками и топ-менеджерами через бизнес-логику, а не «продажный» напор

• Структурное мышление, высшее образование

• Навык задавать вопросы и вскрывать реальные потребности клиента

• Грамотная устная и письменная речь

• Готовность разбираться в страховых продуктах до экспертного уровня

• Уверенная работа с ПК, таблицами, CRM (Bitrix научим)

Плюсом будет: знание страховых продуктов, понимание специфики SMB-сегмента.

Что мы предлагаем

Доход: оклад 80 000 ₽ + % от продаж. Ориентир через 6 месяцев при выполнении плана — 160 000–180 000 ₽. Выплаты 2 раза в месяц, без задержек.

• Оформление по ТК РФ как приоритетный вариант (также возможны ГПХ и самозанятость)

• Гибридный график: 1–2 дня в офисе в неделю, остальное — удалёнка и встречи с клиентами

• Наставничество с первого дня: руководитель на связи, чёткий onboarding

• Обучение: продукты, техники продаж, работа с возражениями, отраслевая специфика

• Карьерный рост: менеджер → руководитель группы при достижении результатов от 12 месяцев

• Реальное влияние на процессы: идеи по продажам, автоматизации и продуктам будут услышаны

• Мотивация от новых сделок и retention: комиссия платится не только за привлечение, но и за продление клиентов. Менеджер, который вырастает до уровня доверенного консультанта-эксперта, формирует портфель лояльных клиентов — и это становится источником стабильного дохода на годы вперёд

Как выглядит успех в первые 3 месяца

• Освоил продуктовую линейку и умеешь провести диагностику потребностей клиента

• Провёл 40–50 реальных диалогов с ЛПР (звонки, встречи, переписка) и сформировал первичную базу контактов

• Участвовал минимум в 1 отраслевом мероприятии

• Привёл 3–5 клиентов на совместную встречу с руководителем, у которых есть реальный интерес

• Заключил первую сделку или довёл 2–3 клиентов до финального согласования

• Ведёшь CRM системно: воронка актуальна, статусы проставлены, следующий шаг по каждому клиенту зафиксирован

Как откликнуться

Откликнитесь на вакансию на hh.ru или отправьте резюме или короткое письмо в чате hh или в Telegram. Расскажите: какой у вас опыт в B2B, почему интересна эта вакансия, и как вы относитесь к гибридному формату и личным встречам с клиентами.