Менеджер отдела продаж B2B (кабельная продукция и электротехника, целевой опыт обязателен)

О компании
НЕО ПРОТЕКТ+ — компания по комплексной комплектации строительных и промышленных объектов электротехнической продукцией и инженерными решениями. Мы подбираем оборудование, оптимизируем сметы и обеспечиваем надежные поставки в срок, помогая клиентам реализовывать проекты без срывов и лишних затрат. Работаем с заказчиками по всей России и выступаем единым ответственным партнером по направлению электрики и инженерных систем. Компания активно растет и усиливает отдел продаж.

Кого ищем
Ищем сильного целевого менеджера по продажам с реальным опытом в кабельной продукции и электротехнике. Важен не просто опыт продаж, а понимание рынка, производителей, номенклатуры, специфики объектов и закупок.

Цель позиции
Рост оборота и маржи по объектным поставкам: вести сделки от 3–20+ млн руб., активно развивать клиентов из строительного и промышленного сегмента, закрывать объекты на комплексные поставки кабеля и электротехники.

Чем предстоит заниматься

1. Активные B2B-продажи (приоритет — кабель и электротехника)
— Работа с входящими лидами, заявками и рекомендациями;
— Активный поиск и прозвон строительных, монтажных и промышленных компаний;
— Выход на ЛПР: снабжение, главные инженеры, ГИП, технические директора;
— Развитие собственной клиентской базы.

2. Работа с объектами
— Анализ ТЗ, спецификаций и проектной документации;
— Понимание марок кабеля, электротехнической номенклатуры и аналогов;
— Сбор объёмов, сроков и этапности поставок;
— Подготовка и защита коммерческих предложений совместно со снабжением.

3. Ведение сделки под ключ
— Работа в CRM и ведение воронки;
— Переговоры по цене, срокам и условиям;
— Согласование договора;
— Контроль оплат и отгрузок.

4. Развитие клиентов
— Допродажи смежных направлений (светотехника, щитовое оборудование, ИБП, слаботочные системы);
— Перевод разовых поставок в системные контракты;
— Формирование долгосрочных отношений с клиентами.

Наши ожидания (обязательно)
— Опыт B2B-продаж в кабеле/электротехнике от 2–3 лет;
— Понимание кабельной номенклатуры, брендов, аналогов и ценообразования;
— Опыт объектных продаж и сделок от 1–3 млн руб. и выше;
— Понимание закупок в строительстве или промышленности;
— Умение вести переговоры и защищать маржу;
— Владение CRM, Excel, понимание воронки продаж.

Будет большим плюсом
— База клиентов в стройке/промке;
— Опыт работы у кабельных дистрибьюторов, производителей или поставщиков электротехники;
— Технический бэкграунд или опыт работы с проектной документацией.

Кого мы точно ищем
— Вы hunter и умеете находить клиентов, а не только обрабатывать входящие;
— У вас есть реальный опыт именно в кабеле/электротехнике;
— Вам комфортны крупные чеки и длинные сделки;
— Вы не боитесь технических вопросов и общения с инженерами;
— Работаете на результат и доход.

Условия
— Оклад + высокий % от маржи;
— Прозрачная мотивация без потолка;
— Поддержка снабжения и расчетной команды;
— Работа с крупными объектами и серьезными чеками;
— Возможность роста до руководителя направления.