Business Development Manager

О компании

«Флант» предоставляет своим клиентам высококачественные услуги в сфере DevOps, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Например, у нашей CI/CD-утилиты werf более четырех тысяч звезд на GitHub! Мы давно и плотно работаем с Kubernetes, знаем его и любим, а также знакомим русскоязычное сообщество с лучшими практиками работы с ним. Возможно, вы смотрели наши выступления на различных отраслевых конференциях или читаете наш блог на Хабре.

О команде

Сейчас мы формируем новое направление по выводу на рынок продукта в серверной виртуализации. Нам предстоит занять уверенную позицию в сегменте Enterprise, где уже есть сильные западные и российские игроки. Мы ищем BDM, который станет «двигателем» первых продаж: будет проверять гипотезы, собирать обратную связь, проводить пилоты и формировать повторяемый процесс, который позже передадим в отдел продаж для масштабирования. Это роль для того, кто не боится начинать с «холодного» старта, готов работать руками и выстраивать систему с нуля.

Чем предстоит заниматься

1. Совместно с продуктовым офисом фиксировать и тестировать гипотезы: для каких сегментов рынка, каких заказчиков и для решения каких задач наш продукт наиболее востребован.

2. Вместе с маркетингом и продажами разрабатывать и запускать тесты каналов привлечения: email-рассылки, исходящие звонки, вебинары, CTA на сайте.

3. Готовить и актуализировать материалы первичного касания: тексты писем, скрипты звонков, новости, приглашения на вебинары.

4. Самостоятельно вести потенциальных клиентов по всей воронке продаж: от квалификации лида до переговоров и закрытия сделки.

5. Анализировать конверсии на каждом этапе, собирать обратную связь и оперативно корректировать как активности, так и сопутствующие документы.

6. При необходимости запускать тест продаж через партнерский канал.

7. После серии успешных сделок — формализовать успешный опыт и передать его в отдел продаж для тиражирования.

Требования

● Опыт продаж решений в области виртуализации от 1 до 3 лет.

● Участие в сделках с бюджетом от 10 млн рублей. (???)

● Понимание базового функционала систем виртуализации.

● Базовое понимание Kubernetes и умение корректно позиционировать продукт относительно контейнерных решений.

● Готовность самостоятельно выходить на контакт с потенциальными клиентами (работа с существующей базой лидов, а также поиск новых контактов).

● Умение презентовать продукт и проводить демонстранции.

Будет плюсом

● Понимание лидеров западного и российского рынка по виртуализации

● Знакомство с решениями для хранения данных, включая гиперконвергентные решения

● Знакомство с концепциями и решениями SDN

Условия:

● Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.

● Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.

● Бонусы по итогам выполнения KPI.

● ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.

● Индивидуальные занятия иностранными языками на онлайн-платформе Skyeng.

● Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».

● Бесплатные курсы Deckhouse Academy.

● Современное «железо» от компании.