Старший специалист отдела продаж

Компания "АО ВМ" была основана в результате успешного завершения сделки по приобретению активов американской корпорации 3М в России. Наш завод в Волоколамске, ранее известный как "3М Россия", уже более 15 лет производит и разрабатывает средства индивидуальной защиты органов дыхания, в том числе респираторы, которые используются как в России, так и экспортируются в страны Европы и СНГ.

Таким образом, компания АО ВМ, опираясь на многолетний опыт и экспертизу 3М, продолжает разрабатывать и производить высококачественные средства защиты органов дыхания. Это позволяет обеспечивать безопасность работников различных отраслей как в России, так и за ее пределами.

Мы гордимся тем, что наша лаборатория, сертифицированная на международном уровне, занимается испытаниями, контролем качества и разработкой новых продуктов, учитывающих потребности и условия труда российских предприятий.

Присоединяйтесь к нашей команде и помогите нам обеспечивать безопасность работников по всему миру!

В настоящее время компания расширяется, открывает новые возможности для роста и приглашает в свою команду старшего специалиста отдела продаж, с перспективой роста до руководителя отдела.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату;
• Прозрачную систему мотивации;
• Работу в конкурентоспособной компании(в нашем сегменте рынка);
• Открытое и честное руководство;
• Обучение и развитие: Мы инвестируем в ваше профессиональное развитие, предлагая тренинги и возможности для роста;
• Комфортное рабочее место с ноутбуком и рабочим телефоном.

Чем предстоит заниматься:

1. Личные продажи:

• Ведение полного цикла личных продаж: от первичного контакта до закрытия сделки и постпродажного сопровождения;

• Поиск и привлечение ключевых клиентов (промышленные предприятия, диллерские сети);

• Проведение персональных встреч, презентаций, переговоров с ЛПР;

• Выполнение личного плана продаж, отчётность по результатам.

2. Управление командой(в дальнейшем):

• Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников отдела;

• Постановка индивидуальных и командных планов продаж, KPI, контроль выполнения;

• Оценка эффективности каждого менеджера, формирование отчётов для руководства.

3. Процессное управление и оптимизация:

• Разработка и внедрение стандартов работы отдела (регламенты, скрипты, чек‑листы);

• Оптимизация воронки продаж: выявление «узких мест», предложение улучшений;

• Настройка системы отчётности: ежедневные/недельные/месячные отчёты по ключевым метрикам (конверсия, средний чек, количество сделок).

4. Стратегическое развитие отдела

• Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей для роста продаж;

• Формирование продуктовой стратегии: участие в ценообразовании, упаковке предложений;

• Разработка акций, спецпредложений, программ лояльности для увеличения среднего чека и повторных продаж.

От Вас мы ожидаем:

• Опыта успешных личных продаж на уровне ключевого менеджера и умения транслировать этот опыт команде.
• Практического опыта построения отдела продаж «с нуля» или вывода существующей команды на новые показатели.
• Опыта достижения плановых показателей как лично, так и через команду.