Региональный менеджер по продажам (карьерная техника)

Должность: Региональный менеджер по продажам шарнирно-сочлененных самосвалов / карьерной техники

Компания «СИРИУС», поставщик специализированной техники для горнодобывающей промышленности и инфраструктурного строительства. Работаем напрямую с производителями (РФ и КНР), имеем собственные сервисные центры, склады техники и запчастей. География работы: от Калининграда до Владивостока.

Чем предстоит заниматься:

• Реализация полного цикла продаж шарнирно-сочлененных самосвалов SANY SAT40C на территории ЦФО.
• Ведение крупных и средних корпоративных клиентов (горнодобывающие комбинаты, золотодобывающие артели, крупные подрядчики, дорожно-строительные компании, карьеры).

Ключевые задачи:

• Активный поиск клиентов (B2B) и расширение базы.
• Технический консалтинг: грузоподъемность, объем кузова, типы двигателей и АКПП, системы полного привода 6х6, расход топлива и стоимость владения. При наличии технической экспертизы заработок в разы больше.
• Работа с возражениями: основные возражения связаны с привычкой заказчиков использовать премиальные европейские бренды, а также по цене. Наша задача продвигать комплексное решение под потребности клиента, выгоду работы с нами, скорость реакции, наличие запасных частей и техническую экспертизу в обслуживании.
• Закрывать крупные сделки с семью - восемью нулями: эти машины по одной покупают редко, цена вопроса высока, а значит и комиссия с продаж тоже.
• Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации (в крупных компаниях без них никуда).
• Организация опытно-производственных испытаний и поставок техники.
• Контроль дебиторской задолженности и отгрузок.

Мы предлагаем:

• Высокий доход: фиксированный оклад + % с продаж. Реальный заработок лучших специалистов превышает 500 тысяч рублей в месяц. Никаких лимитов по заработной плате и «KPI ради KPI».
• Все необходимые инструменты для работы, включая корпоративный автомобиль.
• Коммерчески-ориентированное руководство, поддерживающее продажи и гибкие условия для наших клиентов.
• Отсутствие бюрократии и долгих процессов согласований. Умение принять решение и принять его быстро.
• Есть чем крыть возражения и предоставить клиентам попробовать технику в деле.
• Карьерный рост: возможность роста в среднесрочной перспективе до руководителя направления или регионального директора.
• Техническая поддержка: в штате есть главный инженер и технические специалисты, которые всегда помогут с расчетами.
• Наличие техники и всех необходимых запасных частей на складах.
• Обучение: стажировка за счет компании, поездки на производственные площадки.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт продаж от 2 лет (желательно карьерные самосвалы, бульдозеры, экскаваторы).
• Достаточная техническая экспертиза или готовность быстро погрузиться в продукт. Нужно уметь объяснить главному инженеру на карьере, почему этот "китаец" выгоднее в работе чем параллельный импорт или аналоги конкурентов.
• Желательно знание рынка спецтехники и основных конкурентов, понимание специфики карьерных работ и логистики.
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц (директоров, главных инженеров).
• Готовность много зарабатывать - да, это отдельный навык.