CPO / Директор по продуктам (B2B)

Привет!
Мы - Easy Commerce, новая технологическая компания, которая оказывает полный спектр услуг для производителей в области e-commerce на базе данных, собранных собственным аналитическим инструментом. Наша цель – помочь брендам выстраивать комплексное и максимально эффективное присутствие на торговых площадках.

У нас ничего лишнего — только всё самое необходимое и полезное для масштабирования продаж в e-commerce. Площадки, с которыми мы работаем в команде eRetail – Ozon, Яндекс Маркет, Wildberries, МегаМаркет, СберМаркет, Самокат, Яндекс Лавка и другие.

Сейчас мы в поиске Директора по продуктам, который будет отвечать за стратегию и коммерческий успех продукта.

Основные задачи: вывести продукт на самоокупаемость, адаптировать продукт для среднего бизнеса, сохранить позицию лидера для Enterprise клиентов, расширение продукта за пределами РФ.

Обязанности:

1. Стратегия и видение продукта

• Анализ рынка, конкурентов, трендов и клиентских потребностей для выявления новых возможностей и угроз;
• Актуализация видения и стратегии продукта;
• Определение приоритетов для продуктовых инициатив, новых функций и рынков с учетом потенциальной ценности для пользователей и бизнеса;
• Управление продуктовым портфелем (решение о развитии, поддержке или прекращении развития модулей).

2. Бизнес-результаты и аналитика

• Управление собственным P&L продукта;
• Регулярный анализ данных использования продукта, финансовых показателей и результатов A/B-тестов для принятия решений и корректировки стратегии;
• Контроль за расходами на разработку, прогнозирование доходов от продукта и управление рентабельностью продуктового направления.

3. Лидерство и управление командой

• Формирование структуры команды для решения задач;
• Руководство командой, найм, развитие, менторинг, оценка работы тим лидов и менеджеров;
• Поддержка культуры инициативности, ответственности, свободы и эмпатии к клиенту, а также экспериментирования;
• Оптимизация существующих процессов и внедрение AI для рутинных задач.

4. Разработка

• Тесное взаимодействие с техническим директором (CTO) и руководителями разработки для обеспечения выполнения таймингов продуктового роудмапа, качества продукта и эффективного использования ресурсов;
• Связь с маркетингом и отделом продаж для выполнения планов продаж, а также обеспечение команд продаж необходимыми знаниями, материалами и аргументацией для успешных сделок.

5. Работа с клиентами и исследование

• Регулярное общение с ключевыми клиентами, партнерами, участие в продажах и сборе обратной связи для понимания пользователя и их потребностей;
• Инициирование и поддержка UX-исследований, юзабилити-тестирований и customer development интервью.

6. Коммуникация и взаимодействие

• Регулярные отчеты для руководства, совета директоров и инвесторов с результатами работы;
• Внутреннее и внешнее продвижение продукта, его ценностей и успехов, а также интеграция данных внутри продуктовых команд Easy Commerce.

7. Цели

• Прибыль от продукта (ежемесячный контроль MRR);
• Полный расход на команду и инфраструктуру вокруг продукта;
• Выполнение сроков продуктовой разработки.

• Опыт 5+ лет в продуктовой разработке, включая 2+ года на руководящей позиции (Head of Product, Product Owner) в SaaS, ИТ или digital-сфере. Опыт работы с b2b продуктом является обязательным;

• Стратегическое мышление: способность видеть "общую картину" и строить долгосрочные планы;
• Лидерство и менеджмент: опыт построения и мотивации высокопроизводительных команд;
• Аналитика: свободное владение метриками, умение работать с данными;
• Коммуникация: высокие навыки презентации и убеждения
• Бизнес-сознательность: понимание финансовых моделей, основ маркетинга и продаж;
• Техническая грамотность: понимание процессов разработки, архитектурных ограничений и технологических трендов (без необходимости писать код).

• Обучение, тренинги и прозрачный карьерный рост, корпоративный коуч;
• Классный офис класса А в башне Империя Москвы-сити;
• Комфортная неформальная атмосфера, клубы по интересам, мероприятия;
• Оформление по ТК, ДМС со стоматологией после испытательного срока, страхование от несчастных случаев, онкочекапы и мат.помощь;
• Бесплатные консультации от психологов, налоговых консультантов и др.;
• Корпоративная программа скидок платформы Best Benefits;
• Волонтерские программы, платформа для идей и их реализации, благотворительность.