Менеджер проектных продаж

Наша компания — динамично развивающаяся проектная организация, специализирующаяся на комплексном гражданском проектировании (жилые и общественные здания, объекты инфраструктуры, реконструкция). Мы ищем целеустремленного менеджера по продажам, который станет движущей силой роста и будет выстраивать долгосрочные партнерские отношения с нашими клиентами.

Ключевая цель:

Активные продажи услуг гражданского проектирования и развитие партнерской сети. Поиск и привлечение новых клиентов (застройщики, девелоперы, государственные заказчики). Управление полным циклом сделки от первого контакта до заключения договора.

Обязанности:

Прямые продажи и работа с клиентами:

• Поиск и генерация новых лидов через различные каналы (холодные/теплые звонки, отраслевые площадки, рефералы).

• Проведение входящих и исходящих звонков, встреч и презентаций.

• Консультация клиентов по техническим и коммерческим аспектам услуг проектирования.

• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах.

• Заключение договоров и контроль за их исполнением на начальном этапе.

Работа с CRM-системой:

• Ведение и постоянное обновление базы клиентов и партнеров в Bitrix24 (или другой).

• Полное управление воронкой продаж: от этапа "Первичный контакт" до "Успешно закрыт.

• Настройка и автоматизация бизнес-процессов продаж в Bitrix24 (задачи, напоминания, уведомления).

Аналитика и отчетность:

• Ежедневное ведение и анализ данных в Microsoft Excel (сводные таблицы, диаграммы, функции для расчета KPI, прогнозирования).

• Подготовка регулярных отчетов по продажам, конверсии, планам/факту

• Анализ эффективности каналов привлечения (прямые vs. агентские).

Работа с продуктом:

• Глубокое погружение в услуги компании, понимание этапов проектирования (П, Р, РД), нормативной базы.

• Умение ясно доносить ценность и технические преимущества до клиентов.

​​​​​​​​​​​​​​Требования:

• Опыт успешных продаж в сфере проектирования, строительства, архитектуры — от 2-х лет. - желательно

• Опыт работы с агентскими/партнерскими договорами в сфере услуг: привлечение, ведение, мотивация партнеров, расчет вознаграждений. - желательно

• Продвинутый уровень владения Microsoft Excel .

• Опыт практической работы с CRM-системами. Bitrix24 — обязательное требование.

• Понимание и опыт построения/ведения воронок продаж в CRM.

• Навык работы с продающими скриптами (их использования, адаптации под клиента, анализа эффективности и внесения правок).

• Приветствуется базовое понимание процесса гражданского проектирования и нормативной документации.

• Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ).

Условия:

• Стабильность и развитие: Работа в устойчивой компании с большими планами и перспективами;

• Уровень заработной платы обсуждаем с успешными кандидатами;

• График работы: 5/2 с возможностью выбора 8.00/9.00 до 17.00/18.00;

• Корпоративная культура: Стабильная рабочая среда с развитой корпоративной культурой, где важны не только задачи, но и общие ценности.