Pre-sales эксперт / HR Tech консультант

Привет, наш будущий коллега!

Digital HR компания «Улей» - разработчик HRM-решений на платформе Битрикс24. Мы создаем и развиваем собственную экосистему модулей для автоматизации HR-процессов в среднем и крупном бизнесе. В нашем портфеле более 20 готовых программных продуктов: Корпоративный университет, Оценка 360, Геймификация, Бронирование рабочих мест, Управление целями и другие. Наша HRM-система, встроенная в экосистему Битрикс24 Enterprise — это не просто «табель учета рабочего времени», а единая цифровая среда: от адаптации сотрудников до построения сложных организационных структур.
Твоя главная задача — помогать клиентам увидеть в «Улей HRM» решение их конкретных задач. Ты не продаешь «коробку», ты проектируешь решение под клиента прямо во время переговоров.

Чем предстоит заниматься:

• Анализ и квалификация потребностей: участвовать в переговорах с топ-менеджментом (HRD, CFO, CEO) и проводить интервью для выявления глубоких болей бизнеса — от непрозрачной оргструктуры до проблем с онбордингом и автоматизацией Оценки 360;
• Проведение экспертных демонстраций: презентовать возможности «Улей HRM», адаптируя сценарий под специфику клиента. Мы не просто показываем кнопки, а предлагаем решение: как именно продукт закроет проблему массовой адаптации или развития талантов;
• Конфигурация демо-стендов: самостоятельно настраивать демо-окружение под отраслевую специфику (ритейл, производство, IT) и моделировать в системе реальные процессы клиента: карьерные треки, компетенции, онлайн-курсы и геймификацию;
• Подготовка данных для презентаций: наполнять систему контентом для наглядности — от загрузки тестовой оргструктуры до настройки процессов управления целями;
• Экспертная поддержка продаж: подбирать релевантные кейсы внедрения, а также совместно с сейлз-менеджерами готовить коммерческие предложения и технические задания;
• Развитие продукта: собирать обратную связь от рынка и передавать её в отдел R&D для улучшения наших решений.

Наши ожидания:

• Опыт в B2B-продажах/внедрении IT-продуктов/автоматизации HR-процессов от 2-х лет (желательно в сфере HR-tech или ERP/CRM-систем);
• Навык проведения переговоров на уровне первых лиц и умение аргументированно презентовать ценность продукта;
• Техническая грамотность: способность быстро разобраться в логике продукта, самостоятельно настроить демо-стенд и смоделировать бизнес-процессы;
• Аналитическое мышление: умение декомпозировать сложные боли клиента в конкретные технические сценарии;
• Проактивность и самостоятельность: готовность брать на себя ответственность.

Став частью нашей команды, ты получишь:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;
• Достойную оплату труда без задержек;
• Большие и интересные проекты;
• Честность и прозрачность в отношениях с руководством;
• Профессиональный и дружный коллектив;
• Возможность обучаться за счет компании и посещать профильные мероприятия.

Если ты прочитал этот текст до конца и хочешь стать частью команды Улья, присылай своё резюме!