Руководитель отдела продаж

Компания-интегратор промышленных решений МАСТ приглашает супер специалиста на должность руководителя отдела продаж, для формирования и развития нового направления робототехники, машинного зрения и систем автоматического взвешивания продукции. Это не просто продажа «железа», это внедрение технологий, которые меняют бизнес наших клиентов. Мы ищем лидера, который сможет вывести это направление в топ и построить отдел продаж с нуля.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и запуск: Разработка стратегии вывода нового продукта на рынок B2B (производство, склады, ритейл).

• Построение отдела: Поиск, найм, обучение и мотивация команды продаж (от 2 до 5 человек на старте). Выступать в роли наставника и «старшего продажника».

• Личные продажи (Hands-on): Активное ведение первых и ключевых сделок. Выход на первых лиц (Владельцы, Коммерческий директор, Главный инженер) компаний-клиентов.

• Экспертиза продукта: Глубокое погружение в специфику коллаборативных роботов, систем машинного зрения для контроля качества/сортировки и функционала чеквейеров. Упаковка технических решений в понятную ценность для бизнеса клиента (ROI, окупаемость, повышение эффективности).

• Взаимодействие: Плотная синхронизация и контроль маркетинга в части продвижения новых продуктов на нашем сайте. Работа в связке с техническими специалистами и инженерами (выездная демонстрация, ТЗ, пилотные проекты). Участие в профильных выставках и конференциях для генерации лидов.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: Успешный опыт продаж сложных технических решений / оборудования / автоматизации в B2B (Machine Building, System Integration, Robotics, Industrial Automation) от 3-х лет.

• Управление: Опыт построения отдела/направления с нуля или успешного усиления существующего. Понимание KPI, мотивации и воронки.

• Понимание рынка: Будет большим плюсом знание специфики производства, складской логистики или ритейла.

• Личные качества: Высокая энергичность, нацеленность на результат («продажник до мозга костей»), стратегическое мышление и способность работать в условиях неопределенности (новое направление).

• Навыки: Уверенные презентационные навыки и навыки ведения переговоров с первыми лицами.

Мы предлагаем:

• Работу будущего: Возможность стоять у истоков нового высокотехнологичного направления, которое будет активно расти в ближайшие 5-10 лет.

• Роль «Мини-CEO»: Высокая степень свободы и ответственности за результат направления. Реальный ресурс и поддержка от компании.

• Конкурентный доход: Высокий % с продаж / мотивация за результат. Вилка на испытательный срок (оклад) + %, далее обсуждаем индивидуально (от 110 000 руб. и выше без потолка).

• Условия: Современный офис в центре Ярославля с большой парковкой, корпоративные мероприятия.