Категорийный менеджер

1. Планирование:

• Анализ рынка.

• Формирование стратегии категории. Определяется роль категории (базовая, трафикообразующая, прибыльная, имиджевая) и определяет стратегический подход (ценовое лидерство, дифференциация, фокус на маржу или трафик).

• Расчет и предложение KPI согласно стратегии и целей компании.

• Разработка планограмм категорий согласно форматов торговых точек.

• Тактические решения. Вводит стратегию: какие товары оставить, какие добавить, какие убрать, какая наценка оптимальна для каждого сегмента категории, какие акции запустить, на какие товары, с какой частотой.

  2. Управление ассортиментом:

• Разработка ассортиментной матрицы — систематизированного списка товаров в категории, который должен соответствовать стратегии магазина и потребностям покупателей.

• Формирование ассортимента — подбор конкретных товаров в категорию на основе анализа спроса, конкурентов и прибыльности.

• Принятие решений о вводе новых позиций и выводе слабых позиций. - Определение широты и глубины ассортимента — количества брендов, линеек и SKU.

• Анализ продаж по каждой позиции и корректировка ассортимента под спрос.

• Формирование сбалансированной структуры категории без дублирующих продуктов.

• Управление обеспечением товарами торговых точек согласно установленных критериев ассортимента.

• Работа с торговым залом: определение правил выкладки и распределения полочного пространства, формирование требований к планограмме категории, контроль наличия и размещения POS-материалов.

  3. Ценообразование:

• Установка цен с учётом себестоимости, маржинальности и стратегии компании.

• Регулярный мониторинг цен конкурентов.

• Корректировка цен при изменениях на рынке.

• Формирование ценовой архитектуры, которая сохраняет прибыльность категории.

• Планирование акций и скидок.

  4. Работа с поставщиками:

• Выбор поставщиков — критерии выбора должны быть чёткими и соответствовать стратегии категорийного менеджмента. Важные факторы: цена, качество, надёжность, гибкость, инновационность, финансовая устойчивость.

• Переговоры с поставщиками — позволяют добиться выгодных условий сотрудничества. Необходимо подготовиться (собрать информацию о поставщике, рынке, конкурентах), определить цели, проявлять гибкость и быть готовым к компромиссам.

• Управление отношениями с поставщиками (SRM) — систематический подход к управлению отношениями с поставщиками, направленный на максимизацию ценности сотрудничества.

• опыт работы в продажах
• высшее образование

• официальное оформление
• полный соц.пакет
• система бонусов KPI