Ведущий клиентский менеджер (КСБ)

Крупнейший финансовый холдинг с государственным участием, системообразующий игрок на рынке международных расчетов. Компания обладает собственной зарубежной инфраструктурой и расширяет присутствие в сегменте крупного корпоративного бизнеса. Наши клиенты — компании с выручкой от 20 до 50 млрд рублей, ведущие внешнеэкономическую деятельность.

Чем предстоит заниматься

• Ведение и развитие портфеля ключевых клиентов сегмента КСБ (выручка по группе компаний от 20 до 50 млрд руб.).

• Работа с портфелем клиентов, имеющих объем ВЭД от 20 млн долл. в месяц.

• Проведение переговоров с первыми лицами компаний (C-level: генеральные директора, финансовые директора, CEO).

• Консультирование клиентов по продуктам международных расчетов: прямые переводы, агентские платежи, неттинг, NRA счета, криптовалюта.

• Анализ SWIFT-сообщений (МТ103, 199 и др.), погружение в детали договоров, первичный анализ документации.

• Ведение сделок полного цикла: от привлечения до закрытия и последующего сопровождения.

• Работа в CRM (Bitrix24, amoCRM и аналоги), выполнение KPI.

• Построение долгосрочных партнерских отношений в соответствии с высокими стандартами сервиса компании.

Ключевые требования

Образование и опыт:

• Высшее экономическое или финансовое образование (специализация в сфере международных расчетов будет преимуществом).

• Опыт работы в сфере финансов, банковского дела или продаж финансовых продуктов корпоративным клиентам — от 5 лет.

• Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами (выручка от 20 до 50 млрд руб.).

• Наличие наработанного портфеля клиентов с объемом ВЭД от 20 млн долл. в месяц.

Профессиональные компетенции:

• Глубокое знание рынка ВЭД: прямые переводы, агентские платежи, неттинг, NRA счета, криптовалюта.

• Умение читать и анализировать SWIFT-сообщения (МТ103, 199 и др.).

• Опыт переговоров на уровне C-level, презентабельный внешний вид.

• Сочетание компетенций hunter (активное привлечение) и farmer (развитие ключевых клиентов).

• Системное мышление, гибкость, умение работать с цифрами и KPI.

• Навык работы с CRM (Bitrix24, amoCRM и аналоги).

• Умение погружаться в детали договоров, проводить их первичный анализ, вести деловую переписку.

• Навыки структурирования задач и определения приоритетов.

• Широкий кругозор, отличные коммуникативные навыки.

• Ориентация на результат, фокус на деньгах и бизнес-показателях, а не на процессах.

• Знание английского языка (для работы с иностранными платежными документами) будет преимуществом.

Личные качества:

• Стрессоустойчивость, способность работать в условиях многозадачности.

• Инициативность, активная жизненная позиция.

• Ответственность и исполнительность.

• Готовность к обучению и профессиональному развитию.

Портрет идеального кандидата:

• Самостоятельный, умеет закрывать сделки «под ключ».

• Мыслит категориями бизнеса, а не процессами — фокус на результате и деньгах.

Условия работы

• Уровень дохода: высокий, обсуждается индивидуально с кандидатом по итогам собеседования.

• Оформление: полное соблюдение ТК РФ, полностью официальный доход.

• Премирование: по итогам работы за год.

• Социальный пакет: ДМС для сотрудников, прошедших испытательный срок (3 месяца).

Почему стоит откликнуться:

• Работа в крупнейшем финансовом холдинге с государственным участием и собственной зарубежной инфраструктурой.

• Ведение клиентов крупного корпоративного сегмента с высоким уровнем ответственности и сложности задач.

• Прозрачные условия труда, полностью официальное оформление и социальные гарантии.

• Возможность профессионального роста и развития в рамках крупной структуры.