Руководитель региональных КАМов (Regional Key Account Manager)

• Обеспечение выполнения плана продаж, расширение присутствия компании в федеральных и локальных сетях, рост дистрибуции, повышение маржинальности и управляемости регионального ритейла.

• Управление 8 региональными менеджерами.
• Выполнение планов продаж по регионам и филиалам.
• Формирование региональных планов (в разрезе SKU / сетей / городов).
• Контроль выполнения KPI региональными менеджерами.
• Управление показателями:

WD (взвешенная дистрибуция)

ND (числовая дистрибуция)

Offtake

Оборачиваемость

Доля полки

Маржинальность

• Контроль дебиторской задолженности
• Контроль переговоров с локальными и региональными сетями.
• Согласование коммерческих условий (бонусы, ретро, листинг).
• Контроль входа новых SKU.
• Контроль соблюдения ценовой политики.
• Работа с федеральными сетями в зоне своей ответственности.
• Подготовка ежемесячной аналитики для руководства.
• Формирование прогноза продаж (Forecast).
• Оптимизация ассортиментной матрицы.
• Поиск новых возможностей для расширения дистрибуции.
• Запуск новых городов / регионов.
• Развитие локальных дистрибьюторов.
• Повышение представленности брендов в приоритетных сетях.

• Аналогичный опыт работы от 2х лет

• обсуждаются с финальным кандидатом