Менеджер по развитию продаж (сырье и ингредиенты для строительного и полимерного направлений)

Компания АО «Афая» - один из ведущих российских поставщиков химического сырья для производства лакокрасочных материалов, сухих строительных смесей, окрашивания строительных материалов, пластиков, резин уже более 25 лет!

За годы своего существования компания АО «Афая» завоевала устойчивые позиции на российском рынке химического сырья в сегменте органических и неорганических пигментов и добавок для различных сфер применения и приобрела репутацию надежного и динамично развивающегося поставщика.

В связи с увеличением объема продаж и развитием новых направлений приглашаем кандидатов на вакансию "Менеджер по развитию продаж" (сырье и ингредиенты для строительного и полимерного направлений).

Место работы - г. Санкт-Петербург // БЦ "Baltis PLAZA" (метро «Горный институт»).

Цели позиции:

• Создание парадигмы «первого выбора» у клиентской базы.
• Выбор приоритетных клиентов/продуктов/поставщиков.
• Развитие, создание и поддержание партнерских отношений со стратегически важными производителями.
• Стимулирование и поддержка клиентов для стабильного роста продаж.

Задачи позиции:

• Ведение ключевых проектов продвижения: выявление потребностей, проведение технических консультирований и обоснований, составление целевых коммерческих предложений с учетом полученной информации.
• Регулярный сбор информации о тенденциях и изменениях на рынке, прогнозирование и формирование плана действий
• Анализ и сегментация рынка конкурентов и потребителей
• Выработка стратегии и методик отсройки от конкурентов
• Участие в тематических выставках и целенаправленные визиты к клиентам для увеличения объема продаж.
• Полный контроль над портфелем проектов по клиентам/продуктам в том числе по работе с вверенным иностранным поставщиком
• Предоставление отчетности и прогнозов по продвижению товара/развитию клиентов. Поддержание актуальной информации о клиентах и рыночной ситуации в CRM.
• Обеспечение выполнения плановых мероприятий по выбранным продуктам – продвижение, в том числе технологическое консультирование, расширение присутствия на рынке.
• Выявление потребностей и проведение технических обоснований, составление целевых коммерческих предложений с учетом полученной информации.
• Согласование коммерческих условий и заключение договоров и спецификаций с клиентами.
• Выполнение целевых показателей по продажам.
• Управление дебиторской задолженностью.

Наши ожидания от кандидата:

• Наличие высшего образования (желательно техническое или в области экономики)
• Опыт работы на аналогичной должности обязателен
• Опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджеров Компаний
• Навыки среднесрочного и долгосрочного планирования
• Навыки анализа продаж, динамики рынка, конкурентной среды
• Обязательно свободное владение полным пакетом Microsoft Office, 1С/ERP
• Знание и опыт применения воронки вопросов выявления потребностей и возможностей
• Умение находить и принимать решения, стрессоустойчивость, проактивная жизненная позиция.
• Опыт работы в компаниях сырьевого, строительного, химического, лакокрасочного, пластикового рынков - является преимуществом
• Знание Английского языка (уровень С1) - является преимуществом
• Целеустремленность, самоорганизованность, инициативность, переговорные и аналитические навыки, настойчивость и обучаемость

Мы заботимся о кандидатах и наших сотрудниках, поэтому гарантируем:

• Прозрачность договоренностей с первого дня - все условия отражаются в Предложении о работе уже на старте входа в компанию.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня.
• Полностью белую заработную плату. Составляющие заработной платы: оклад «на руки» + премия за выполнение плановых показателей
• Обучение и развитие - мы проводим семинары и внутренние тренинги, предоставляем возможность участия в выставках, конференции и т.д.
• Эффективную Адаптацию - за каждым новым сотрудником закрепляется Наставник, помогающий вникнуть во все этапы работы на момент испытательного срока
• Подключение к Программе добровольного медицинского страхования (ДМС)
• Развитую корпоративную культуру и коллектив отзывчивых и преданных своему делу высококвалифицированных специалистов и просто прекрасных людей
• Работу в удобном современном Бизнеc-центре (метро «Горный институт»). Инфраструктура позволяет максимально совместить работу и увлечения - в 5 минутах от работы находится Музей современного искусства ЭРАРТА, бассейн с дорожками на 50 м + удобная транспортная доступность до метро (остановка напротив БЦ)